钟玉林先是一愣，但紧接着，他的眼睛逐渐瞪大！
在人均工资二三百的年代，谁要是能花48块8去买一件衣服，绝对算得上奢侈。
而从某种意义上来说，旗袍和到寺庙祈愿烧的高香，其实都属于一次性消耗品。
等高考结束，还会有谁会把衩开到大腿根的旗袍当成正常衣服穿出来？
钟玉林抿了抿嘴，然后重新夺过烟来，狠吸一口：“有把握吗？”
他虽然不敢置信，但他同时又很清楚一件事：那就是专业的人来做专业的事。
他已经在这上面吃过大亏，再犯一次，那就是真的蠢了。
“只会有人觉得它贵，但绝对不会有人觉得它不配。”
顾长安摊开手：“我用这么多渠道为它宣传，用这么多手段为它造势，如果价格太低，只会让人觉得我们是在哗众取宠。”
“大部分人会根据商品的价格，来作为判断它价值的主观依据，这在心理学上被叫做价格锚定效应。”
“心理学还研究上定价了？”钟玉林一脸惊讶。
“那你以为我做广告是为什么？”顾长安反问道。
“这个我知道，除了宣传作用外，就是对潜在需求用户，反复提供消费暗示。”
“对啊，我都已经把旗袍暗示的牛逼吊炸天了，配这个价格难道不应该吗？”
“呼……”
钟玉林闭上眼，他悟了。
他惊愕的后知后觉在这件事上，自己还在第一层求回本，而顾长安早已在大气层准备大干一场了。
诚然，48块8算得上奢侈，但对那些迫切希望孩子考上大学的家长而言，这并不离谱。
反而如果花个不痛不痒的价格就能得到的话，他们可能还会觉得不够档次，不够心诚。
钟玉林深吸一口气，回过神来，斩钉截铁道：“那就定48块8，咱们一起喜发发！”
“想明白就好，这几天你要辛苦，往下面县城铺货的旗袍，必须包装好。”
“放心，我直接住办公室，到时候你那边搞定，我这边直接安排发货。”
顾长安叮嘱完，便起身走出了办公室。
回到二楼的时候，已经是下午三点多。
王婉君还在努力赶文章，裴靖雯和刘思源则在一起打纸牌，玩的是拉火车。
顾长安拍拍掌，“开个小会。”
话音落下，所有人立刻停下手头事，向他投来目光。
顾长安不由变认真，他冷不丁看向抓着一手牌的刘思源，严肃道：
“你去销售科找马科长，挑三十六个机灵点的销售，让他们明天统一来我这报道。”
刘思源立刻丢掉手里牌，捶了下胸口后伸手指向他：“包在我身上！”
顾长安回了个大拇哥，然后他看向王婉君开口说道：
“要辛苦你去宣传科找徐科长，把海昌和下面十八县大型商厦的铺货渠道拿到手，徐科长会帮你搭线，可能会去参加一些应酬。”
毕竟是京城日报的主编，这种身份去洽谈商务合作，肯定会比自己更合适。
顾长安对此很清楚，于是继续说道：
“海昌主要的心悦和华南商厦，要各铺一万件货，商柜分成最多给七个点。”
“剩下十八县各铺一万件货，总共二十万件旗袍，到二十号讲座开始前，必须落实到位。”
王婉君微微一笑：“放心，都包在我身上。”
虽然这波铺货量很大，但实际却很分散，所以根本不算难事。
就算有不答应的也没关系，到时候等广告一出来，自会有电视销售分担存货。
安排完任务，刘思源就先一步去销售科挑人了。
王婉君也收拾好了包，临走时她看了眼顾长安，问道：“你啥时候去联系那些校长？”
“等旗袍铺进各大商厦之后，我先安排好这个再出发。”
“OK。”
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