会议室里的几人纷纷点头。
这个逻辑非常坚固，甚至可以说是无懈可击。
“品牌知名度为零，价格反而比苹果的合约机还要贵100美元。”
科林·顾靠在椅背上，得出了结论，“这种定价策略和渠道选择，完全违背了北美市场的消费习惯。他不仅吸引不到贪便宜的人，也吸引不到追求品牌的高端用户。”
“林辰以为凭一块屏幕就能征服米国人？他会死在旧金山的。等他的海外门店开业，门可罗雀的时候，这股海外败退的负面消息传回国内，辰希那点‘国货之光’的光环，不攻自破。”
……
大洋彼岸。
旧金山。
酒店套房内。
林辰坐在沙发上，手里翻看着几份刚送来的北美市场分析报告。他看完一页，随手放在旁边的茶几上，端起面前的水杯喝了一口。
李娜拿着平板电脑，坐在林辰对面汇报工作。这几天为了筹备门店开业和处理公关危机，她的嗓子都有些哑了。
“老板，旧金山联合广场的体验店已经装修完毕，国内运来的现货也全都入库了。”李娜滑动着平板屏幕，神色间带着明显的担忧。
“但是现在的舆论风向对我们很不利。”李娜如实说道，“前几天，按照您的计划，我们把一百台工程机寄给了硅谷的硬核极客和开发者。他们拿到真机后，确实在XDA论坛和一些技术博客上发了评测，对我们的手势交互评价很高。”
李娜叹了口气，眉头紧锁：“可是苹果那边的公关反应太快了。他们直接动用了核心媒体资源，发文抹黑我们。说那些发好评的极客是收了我们的大夏国黑钱，是在发软文。他们还抓着我们的双面玻璃设计大做文章，说跌落风险高，毫无安全保障。”
林辰把水杯放下，换了个舒服的姿势靠在沙发背上。他并没有因为李娜的汇报而感到烦躁。
“对方有主场优势，这点口水战在所难免。”林辰语气平稳地说道。
“问题不止是公关抹黑。”李娜调出另一份数据调查，“我们当地的团队做了一次街头问卷。大部分米国消费者对‘299美元裸机’的概念比较排斥。”
“他们习惯了支付几十美元或者199美元去拿运营商的合约机。一次性掏299美元买一个其他国家的陌生品牌，他们觉得不划算。”
李娜提出了自己的顾虑。
她看了看窗外：“我们的店就开在苹果正对面，如果明天开业第一天没有真实的客流进去，那些科技媒体肯定会大肆报道我们的冷清。这对刚出海的品牌形象打击太大了。”
李娜停顿了一下，试探性地问道：“老板，要不要我们先去找当地的次级运营商谈谈合作，或者给百思买这种大卖场让点利润？先铺一点渠道把销量做起来？”
林辰摇了摇头，直接否决了这个提议。
“不用找运营商，也不用去大卖场铺货。”
林辰身体微微前倾，看着对面的李娜，耐心地拆解这其中的商业逻辑。
“去求运营商，就等于把定价权和客户数据交到了他们手里。辰希做硬件，绝不给通道打工。赚快钱很容易，但品牌就降级了。”
李娜皱了皱眉：“但是老板，如果不走合约机渠道，199美元的iPhOne 4合约价就摆在对面。我们的299美元裸机，拿什么去跟他们抢用户？”
“拿自由，拿体验。”
林辰站起身，走到套房的窗前，指了指外面的旧金山街头。
“李娜，你只看到了199美元的低价。但你忽略了米国通讯市场现在的致命痛点。”
“AT&T作为苹果目前的独家合作运营商，它的网络质量其实非常糟糕。在旧金山、纽约这些大城市，用户拿着新买的iPhOne 4，经常遇到没有信号、电话掉线的问题。也就是最近闹得沸沸扬扬的‘死亡之握’。”
林辰转过身，指出一条完全不同的目标路线。
“用户为了买199美元的手机，被强制绑定了两年无法更改的昂贵套餐，还要忍受极差的信号。他们心里积压的怨气，早就到了爆发的边缘。只不过市面上没有一个更好的替代品而已。”
“普通消费者或许会被199美元的标价蒙蔽。但硅谷最不缺的是什么？是极客，是那些懂技术的开发者和工程师。”
“他们讨厌被运营商的两年合同绑架。他们需要一台无锁的设备，可以自由更换不同运营商的SIM卡，可以随意刷机，折腾底层代码。”
林辰走回沙发旁坐下，手指在扶手上轻轻点了点。
“辰希1号，299美元，无锁裸机。”
“你不需要去迎合那些排队买合约机的普通人。普通人是盲从的，只有极客才是市场的风向标。”
林辰看着李娜，定下了明天的战术基调。
“不用管苹果的抹黑。你把之前制定的街头盲测和雇人排队的营销计划落实好就行。”
“等那些被吸引进来的硅谷工程师，亲手摸到辰希1号，体验到无需按键的流畅感，发现它还能随时换卡。”
“他们自然会明白299美元的裸机，比那199美元的合约机便宜多少。”
李娜听完林辰的分析，原本焦虑的眼神逐渐清明起来。
老板说得对，他们卖的不是廉价替代品，而是不受运营商捆绑的科技自由。
只要第一批核心用户认可了这份自由，口碑就会像病毒一样散开。
到了那个时候，销量自然就会慢慢涨上去。
“我明白了老板。”李娜合上平板电脑，站起身来，“公关那边的杂音我不再理会。明天门店的盲测台和雇来的排队人员，我会全部安排到位。库房那边我也让店长清点好了，保证货源充足，保证任何一个环节都不掉链子。”
林辰点点头。
“去办吧。好好休息一晚，明天有一场硬仗。”
李娜离开后，林辰重新拿起桌上的铺货清单看了看，随后放进抽屉里。
他走到窗前，看着外面逐渐亮起的城市霓虹。
国内的传统厂商觉得他走了一招臭棋，苹果的高管觉得几篇公关稿就能把辰希的口碑按死。
但在一个被运营商垄断的成熟市场里，用硬核的技术体验和极致的自由度去撕开一条口子，这才是辰希立足海外的真正打法。
明天的旧金山街头，会给出最真实的答案。