栾永庆收回目光，看向方世尧：「你们那个集市，打算搁哪儿？」
方世尧乐了：「走，带你看看。」
三个人绕过施工区域，往主舞台东边走了百十来米。
一片空地。
这地方比篮球场大，比足球场小。
地面已经平整过了，压得瓷瓷实实，边角堆着些木料和帆布。
「就这儿，」方世尧拿脚点了点地，「徐梁给划的，说是本来打算做休息区。」
田旭在旁边接话：「我们琢磨了一下，这边离主舞台不远不近，声音能听见。」
「观众想逛的话，也不用跑那麽远，位置很合适。」
栾永庆没说话，蹲下，手指敲了敲地面。
「排水呢？」
方世尧愣了一下。
「这几天倒是没雨————」他顿了顿，「但万一呢？」
栾永庆站起来，往四周看了看：「这片地势比主舞台那边低，要是这两天下大雨，水往这儿流。你们摆摊的，总不能让大家踩水逛。」
田旭反应过来，赶紧低头在本子上记。
「回头我让徐梁跟园区沟通一下，看能不能挖条排水沟，或者铺架空木板。」栾永庆说，「设计上也能做点调整，木栈道那种，比直接摆地上有质感。」
方世尧点点头：「行，这事儿你熟，你定。」
栾永庆又问：「你们打算摆多少摊？」
方世尧从包里掏出张纸，是张手绘的布局草图。
「三十个左右。」他把纸摊开，「这边是文创区，卖周边；这边是小吃区，奶茶冰淇淋小点心。中间留通道，两边能串着逛。」
栾永庆接过来看了看。
图画得挺糙，但布局清晰。
文创区占了三分之二，小吃则比较紧凑。
「食媒那边出几个摊？」他问。
田旭伸头看了一眼：「我们打算出四个，酒水、奶茶、冰淇淋、小零食。剩下的————
」
他顿了顿，看向方世尧。
方世尧接过话：「剩下的租给外面的商家。」
栾永庆抬起头，看着他。
「租？」
「对，」方世尧说，「我们联系了几家做文创的公司，卖手帐的、卖原创饰品的、卖古风制品的，还有几个做非遗手工的。他们对这个活动挺感兴趣，愿意来。」
「小吃也是一样，给景区开放了一些名额。」
「到时候景区也会出一些小吃摊，让他们也赚点儿。」
栾永庆皱了皱眉：「收费？」
方世尧笑了：「不收摊位费。」
「那————」
「分成。」方世尧说，「他们摆摊卖，流水我们抽20%。卖得多我们分得多，卖得少他们也不亏。」
栾永庆愣了一下。
方世尧继续说：「咱们自己的周边肯定要卖，《秦时明月》《天行九歌》的。」
「徐梁那边还联系了一堆歌手，也会有他们的定制周边，比如应援棒、文化衫、帽子、围巾或者海报，让这些粉丝有地方消费。」
「但光靠这些，撑不起三十个摊位。」
他顿了顿，指着草图：「你想想，来逛集市的，不一定全是冲着动漫周边来的。有人就是喜欢古风的东西，有人就想买个扇子，有人就想尝尝小吃。只有把品类做全了，人流量才大。」
栾永庆没说话，看着图陷入了深思。
方世尧又说：「这是IP运营部第一次搞线下，我也想试试水。要是模式跑通了，以後
能长期做。这次不收费，只分成，门槛低，愿意来的商家多。等下次再有活动，咱就有议价权了。」
栾永庆抬起头，看他一眼。
「郝总知道这事儿吗？」
方世尧乐了：「还没来得及汇报。但这模式又不花钱，就是划块地出去，卖得好咱们分成，卖不好咱们也没损失。郝总还能不同意？」
栾永庆想了想，点了点头。
倒也是。
他低头又看了看那张图，忽然问：「文创这块儿，光靠咱们自家周边和外面这些小商家，够不够？」
方世尧愣了一下：「你是说————」
「三十个摊位呢，」栾永庆指着图纸，「你划了二十个给文创，十个给小吃，小吃那边食媒占了四个，剩下六个包给景区，这没问题。但是文创这边，咱们自家周边能占几个摊位？」
方世尧掰了掰手指：「《秦时明月》《天行九歌》的，加上徐梁那边联系的歌手周边，满打满算————七八个吧。」
栾永庆看着他。
方世尧明白他什麽意思了。
「外面商家我联系了七八家，」他说，「都是有意向的，但还没签死。拢共算一下————」
他顿了顿。
「十五六个？」
栾永庆没说话。
方世尧自己先笑了：「得，是有点空。」
田旭在旁边插嘴：「要不小吃区再扩一扩？我们可以再承包几个摊位的。」
「那不成，」方世尧摇头，「文创是主题，小吃是配套。你把小吃扩太大，就有些喧宾夺主了。」
栾永庆想了想：「你们有没有考虑过，引进点别的？」
方世尧看着他。
「汉服，」栾永尧说，「租赁、售卖，都能做。古风音乐节，穿汉服来逛，多应
景。」
方世尧眼睛亮了一下。
「还有古风妆造，」栾永庆继续说，「簪子、发带、团扇，这些跟咱们的IP周边不冲突，能互补。你刚才说的那些非遗手工，也可以再挖一挖，剪纸、皮影、糖人，只要风格对，都能往里塞。」
田旭在旁边听得直点头：「这个好，这个氛围一下就起来了。」
方世尧低头在草图上划拉着，嘴里念念有词。
「汉服————妆造————非遗————」
他抬起头，看向栾永庆赞道：「你这脑子，不当策划可惜了。」
栾永庆笑了：「得了吧，文创集市是你的提议，我可不敢居功。公司要是早把你挖过来，早点做IP运营部————我们当时做国博摄影展的时候，说不定就至於亏本做了。」
方世尧也笑了，摇了摇头。
栾永庆蹲下，手指在空地上比划了两下。
「如果要做汉服租赁，最好集中在一片区域，换装、拍照方便。这边光线好，背景也乾净，能搭几个打卡点。」
方世尧跟着蹲下，俩人头挨着头，对着空地指指点点。
田旭站在旁边，看着这俩人，忽然有点恍惚。
嘿！
这特麽明明是来看施工进度的，怎麽搞成项目策划会了？
但转念一想，也好。
集市越热闹，来的人越多，食媒的生意就越好。
他掏出手机，给食媒的师傅发了条简讯：「冰淇淋机多备一台，可能要加量。」
发完，他抬头看了看远处的主舞台。
钢架上，工人们还在忙活。
徐梁站在底下，跟施工方的人说着什麽，手挥来挥去。
山风吹过来，带着电焊的焦味儿。
田旭深吸了一口气。
空气真好啊！大自然真好啊！
这音乐节，好像比想像中要热闹啊。
方世尧和栾永庆还在那儿比划。
「汉服区放这儿，」栾永庆拿手指画了个圈，「你那些手帐、饰品、扇子，顺着这条线摆。中间留空，方便拍照。」
「行，」方世尧在本子上狂记，「我回去就联系汉服商家，实在不行，我就去故宫周边拽两家。」
「分成怎麽算？」
「一样的，20%。」
栾永庆点点头，站起来，拍了拍膝盖上的土。
「那差不多齐了。」
方世尧也站起来，看着眼前那片空地，眼睛里有点放光。
「老栾，你说这集市要是真做起来，以後能不能独立搞？」
栾永庆看他一眼：「你想得挺远。」
方世尧乐了：「干一行爱一行嘛。」
田旭在旁边插嘴：「那也得先把这次搞明白。」
方世尧点头：「对，先搞这次。」
三个人往回走。
走回主舞台的时候，徐梁刚跟施工方对接完，正拿着瓶水往嘴里灌。
看见他们仨，他放下瓶子：「看完了？」
方世尧点点头：「看完了，挺好。」
徐梁抹了把嘴：「我这边也差不多了，舞台进度还行，音响明天进场调试。走吧，回吧，饿死了，先找地儿吃碗面，然後再回公司。」
四个人往停车场走。
徐梁边走边问：「你们那个集市，打算叫啥名儿？」
方世尧想了想：「古风文创潮玩集？」
徐梁嘴角抽了抽：「太长了。」
「那你起一个？」
徐梁认真想了想：「————古风集？」
方世尧：————
田旭：————
栾永庆：————
徐梁被他们仨盯得有点心虚：「咋了？不好啊？」
方世尧叹了口气：「徐总，你还是专心搞音乐吧！」
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