“私信内容念给我听。”李铮靠在椅背上，手机贴着耳朵。
电话那头林晓峰翻了两下手机，清了一下嗓子。
“他说，您好，我是盛恒礼品的采购总监陈亮。在短视频平台看到凉水光伏羊肉礼盒的预告视频和售罄页面，对产品很感兴趣。我们公司主营企业年会及节日礼品定制服务，目前服务客户覆盖多家上市企业。想咨询是否接受大批量定制采购合作，年需求量预计在一万盒以上。方便的话希望约一次线上沟通。”
林晓峰念完，停了一下。
“后面附了他的手机号和企业邮箱。”
李铮的手指在桌面上按了一下。
“盛恒礼品，你查过没有？”
“还没来得及。”
“先查。”李铮的语气没有半点兴奋的意思，“工商信息、注册资本、经营范围、服务客户，能查到的全查一遍。查完了再说下一步。”
林晓峰应了一声。
电话挂掉之后，李铮把手机放在桌面上，手指在笔记本边缘停了两秒。
一万盒。
按一百九十八的单价算，一万盒接近两百万的采购额。如果是年度框架协议，这个数字还有增长空间。
但数字再好看，对方是谁没搞清楚之前，什么都不算。
李铮翻开笔记本，在“光伏羊肉礼盒”那一页下面写了一行字：盛恒礼品，待核实。
二十分钟后，林晓峰的消息来了。
不是一条，是五条。
第一条是盛恒礼品的工商注册信息截图。注册资本两千万，实缴到位，成立八年，经营状态正常。
第二条是企业官网首页截图。页面设计简洁，主营业务写得很明确：企业礼品定制、节日福利采购、商务伴手礼一站式服务。
第三条是官网上的合作客户页面。李铮点开放大看了一眼，上面排列着十几个企业lOgO，有三个他认识。
两家是上市公司。一家是全国连锁的互联网企业。
第四条是陈亮的个人认证信息截图。平台认证显示：盛恒礼品有限公司采购总监，认证时间一年半前。
第五条是林晓峰自己的文字：“查完了，真的。”
李铮把五条消息从头到尾看了一遍。
他拿起手机，给林晓峰拨了回去。
“我看了。”李铮的语气比刚才松了半度，但依然很稳，“公司资质没问题，采购总监的认证也对得上。”
“那我回复他？”林晓峰的声音里带着一股按着劲的急切。
“回。”李铮说，“但你先听我说两句。”
林晓峰安静下来。
“一万盒听着很大，但你得先想清楚三个问题。”
李铮的手指在笔记本上点了一下。
“第一，他的采购节奏是什么。是一次性下一万盒的年度订单，还是分月分批采购。这两种模式对我们的供货压力完全不同。”
林晓峰在电话那头没有打断。
“第二，定制采购跟零售不一样。礼品公司做的是B端生意，他们下面的客户有自己的品牌需求，可能要在包装上加企业lOgO甚至改规格。这涉及包装厂的产能和设计配合，赵建平那边你得提前摸底。”
“第三。”李铮的语速慢了半拍，“稳定供货。今天五百盒两小时卖完，看着很风光。但如果跟企业签了年度定制合同，每个月雷打不动要交一定量的货，你交不出来一次，人家扣一次违约金，品牌信誉直接塌掉。”
电话那头沉默了三秒。
“我明白。”林晓峰的声音比刚才沉了一截。
“这条线你亲自跟。”李铮说，“先约对方做一次线上沟通，摸清楚他们的采购节奏和定制需求。但第一次沟通只听不承诺，能做的和不能做的，你心里要有底线。”
“好。”
“还有一件事。”李铮把笔记本翻到下一页，“回复他之前，把你准备怎么跟他谈的思路理一遍，发给我看。”
林晓峰愣了一下。
“发给您看？”
“发给我看。”李铮重复了一遍，“你没跟这个量级的客户打过交道，我帮你把把关。不是不信你，是这一单出了问题我们都承受不起。”
林晓峰的声音沉了一拍，然后很快回了一句。
“明白，我现在就整理。”
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