“那就不扩。”李铮做了决定，“这个月守住五十家，月底再评估。”
“没问题，五十家的量我保证。”
电话挂了。李铮在笔记本上写下一行：本月维持50家，下月新线投产后评估扩面。
他合上本子，拿着往四楼走。
宋明辉的门开着，人坐在桌后面翻文件。李铮敲了两下门框，走进去坐下，把笔记本翻开推过去。
宋明辉放下手里的材料，低头扫了一眼。
“一万四千袋，复购百分之二十一。”宋明辉的手指在数字上点了一下，抬头看李铮，“站住了？”
“站住了。”李铮点头，“刘华想下月扩到一百家，我没答应。产能跟不上。”
宋明辉把茶杯端起来喝了一口，没急着说话。
“对。”宋明辉放下杯子，“断一次货，十次好印象白费。”
李铮靠在椅背上，等他往下说。
宋明辉把那份文件推到一旁，身子前倾了一点。
“线上电商你做了快一年，月销过千万。”宋明辉看着李铮，“但线上有个问题你想过没有？”
李铮看着他。
“今天算法推你，有流量就有销量。”宋明辉的手掌在桌面上摊开，“明天算法不推了，你就得花钱买流量。”
李铮没插嘴。
“线下不同。”宋明辉的手指点在笔记本那个“50家”的数字上，“你货摆在端头位上，每天几千人路过。他今天不买，看见了。明天不买，又看见了。第三次路过的时候他顺手拿一盒，这就成了。”
宋明辉把手收回来，看着李铮。
“五十家店，一个月十几万人看到凉水原浆四个字。不管他买没买，他记住了这个牌子。”
李铮拿起笔，在本子上记了一行。
“线上做量，线下做牌。”宋明辉把话收了尾，“两条腿一起走，凉水县的东西才算真正立住。”
李铮合上笔记本，点了一下头。
“稳着来。”宋明辉端起茶杯，“月底新线投产了，产能上去了，再跟刘华谈扩面。急不得。”
“明白。”李铮站起来。
走到门口的时候宋明辉又开口了。
“培训班那边怎么样了？临河县是不是要部署了？”
“下周。”李铮回过身，“方维已经在准备了。”
宋明辉点了下头，没再多问。
李铮回到自己办公室，把笔记本摊开放在桌面上。
他翻到空白页，拿起笔写了几行：
商超一周数据：14000袋，日均2000，复购21%。
本月维持50家，产能上限8万袋/月。
下月初新线试产，月中满产，届时评估扩面至100家。
写完之后他把笔搁下，目光落在桌角那本台历上。
他伸手把台历翻到下一页，手指停在一号的位置。
第二条原浆线，预计投产日。
李铮从笔筒里抽出一支红笔，在那个日期上画了个圈。
手机震了一下。
方维的消息。
“李县长，临河县服务器到了，明天开始远程部署。”