林风敏锐地察觉到对方的犹豫，话锋紧接着一转，给出了新的希望：“不过李科长，我们最近货量紧张，主要是因为这买卖刚起步。等开了春，货源肯定会充足起来。”
“而且，我们大队目前确实还有一些存货，只是品相比不上上一批那么整齐统一。但听您说是用作员工春节福利，量足、实惠最重要，这批货倒是刚好合适。”
李科长原本沉下去的心又被这话吊了起来，急忙追问：“那你们现在能调出多少存货？”
林风心里快速估算了一下各家各户报上来的数目，谨慎地报出一个数字：“木耳和榛蘑，大概还能各凑出一百五十斤左右。松子和黄花菜倒是能多一些，每样两百斤应该没问题。”
李科长明显松了口气，赶忙应道：“行！这些存货我们全要了！”
林风却笑了笑，声音平和继续道：“李科长，感谢您的信任。”
“但您要得这么急，又赶上年关，我们这边确实有难处。得连夜组织人手，顶风冒雪挨家挨户去收，还得用板车一趟趟往县城火车站运，这人力和风险都比平时高出一大截。”
“您看这样行不行，这次的黑木耳和榛蘑，价格每斤上浮两毛钱，也算是对乡亲们辛苦的一点补偿。”
李科长在电话那头明显愣了一下，语气带上了几分不悦：“林同志，你刚才还说这批货成色不如上一批，怎么反倒要加价？”
林风语气依旧沉稳地解释：“李科长，您误会了。这次要发的货，还是按之前定好的价格，不加价。我提的，是往后长期合作的价。”
“从下一批开始，如果贵方还要一等品，黑木耳就按两块一斤，榛蘑一块；如果是二等品，则维持原价，木耳一块八，榛蘑八毛。”
“松子和黄花菜不分等级，松子我们负责炒熟，费工费时，得九毛一斤；黄花菜八毛。”
电话那头陷入了沉默，显然在权衡利弊。
林风适时地再添了一把火：“李科长，咱们明人不说暗话。即便我们这儿每斤只涨两毛，可这批货运到南方，在您那百货商场里，利润空间……依然不小吧？”
他这话说得底气十足。
他早就通过李站长引荐的刘车长打听过行情，一斤品相好的黑木耳在上海能卖到三块五甚至四块五。
就算他这儿提到两块钱，去掉运费和各项开销，李科长那边的百货商场，每斤至少还能净赚一块多。
这其中的利润，彼此心照不宣。
果然不出林风所料，李科长并没犹豫太久便松了口：“行！你们供货的品质确实过硬，南方这边很多人头回尝到这东西，吃了就忘不掉。只要你们能一直保持这个水准，价钱上浮一点也不是不能商量。”
林风又顺势捧了对方两句，话锋随即一转：“李科长，您这么爽快，那我还有个不情之请。这第二批订单的货款，能不能请您那边先预付？”
李科长在电话那头咂咂嘴，半开玩笑半是无奈地说：“林同志啊，你还有什么要求，干脆一口气都提完吧！”
林风笑了笑，“李科长，您这么实在，我也就直说了。您看这运费……能不能由您那边承担？”