一是因为，万事开头难。
而琪儿的开头，比我们的都难。
因为，她的第一个客户，是一家又热门又抢手的大公司。
同样是做中介，我这么懒的人，我跟谁卷，也卷不起。
所以，我避开了所有的热门行业。
我做的客户，是他们一般都做不了的。
我的客户，基本需求的都是技术岗。我没有太多的竞争对手。
这也决定了，我们跟客户的相处模式。
我从来就没有想过，还要给客户送礼物。
我为客户提供的，是人员服务。我们是平等的合作关系。
我的意识里，没有“打点关系”这四个字。
而琪儿，刚好相反。
她的客户，都是炙手可热的最卷的行业。
她人生地不熟，又不会英文，她是怎么能拿下，那么多竞争对手都在盯着的大公司呢？
琪儿轻轻的笑道：“也不容易呢！
我约了那老板半个多月，他才答应出来吃个饭。
吃完饭后，他就开始陆陆续续的，给我订单。
他发现，我都能给他安排妥当，后面才慢慢的，越给越多。
再后来，就成了我独家的了。”
我太呆板了，从来也没请过客户吃饭，我都是在办公室，公事公办的谈。不明白吃饭这里面的道道儿，便好奇的问：“他那么大的公司，请他吃饭的人，应该很多吧？
为什么你请他吃顿饭，他就能给你订单了？”
琪儿大气的笑道：“因为，那顿饭，花了我一年的薪水！”
我跟星辰，都惊得睁大了双眼！
那是吃的什么玩意儿，那么贵。
就算我也有那个闲钱，我都不知道去哪里，找那么贵的地方。
退一步讲，就算找到了，那么贵，我也不敢走进去。