林向东的声音清晰而有力,他开始为这个故事注入坚硬的骨骼和澎湃的血肉,“这本质上,是一个基于供应链深度垂直整合和线上线下一体化(O2O) 的全新商业模式!是一个完整的生态闭环!”
他伸出手指,每说一点,便轻轻点下,仿佛在虚空中勾勒出清晰的战略地图:
“第一,我们掌控自己的工厂,这意味着我们对生产成本拥有绝对的话语权,对产品质量能从源头进行最严格的控制,这是我们的效率与品质护城河。”
“第二,我们培育自己的品牌,这意味着我们不再是为他人代工的隐形冠军,而是直接面向消费者,掌握定价权和享受品牌溢价,这是我们的利润与价值护城河。”
“第三,我们建设自己的线下渠道,东升超市及未来商圈。这意味着我们拥有强大的自有流量入口,能确保消费者获得即时、真实、可触摸的产品体验和高品质服务,这是我们的体验与信任护城河。”
“未来,这个模式必然会自然延伸至线上平台,与线下形成互补和联动。这三者并非简单相加,而是彼此赋能、循环增强的飞轮效应!工厂为品牌和渠道提供弹药,品牌为渠道和工厂提升价值,渠道为品牌和工厂输送流量和反馈数据。这个闭环生态所构建起的综合护城河,其深度和宽度,将远远超过任何只专注于单一环节的企业!”
他目光炯炯地看向沈浩阳,抛出了最终也是最具诱惑力的合作意向,将故事推向最高潮:
“这个全新的项目,我内部称之为‘新生活计划’。它所要撬动的,不仅仅是一个产品市场,而是一种生活方式的变革。正因如此,它所需要的启动资金和战略资源投入,远不是一个亿人民币所能覆盖的。
它更需要像沈总您这样,不仅拥有雄厚资本实力,更具备深厚政商两界人脉、国际视野以及对未来趋势的深刻洞察,并且能够真正理解并看好这种颠覆性模式的战略投资者,而不仅仅是追求短期回报的财务投资人。”
林向东的身体微微前倾,语气充满了真诚与邀请:
“我愿意为这个‘新生活计划’单独搭建公司,进行融资,并出让一部分具有战略意义的股权。不知道沈总……是否有兴趣,我们一起跳出常规的财务投资框架,真正联手,以合伙人的心态,来共同打造这个未来,玩一票真正更大的?”
包间内再次陷入一片深沉的寂静。
沈浩阳久久没有说话。
他端起面前那杯早已温凉的茶水,凑到嘴边轻轻吹了口气,目光低垂。
他内心波澜涌动。
林向东所描述的路径,正是国际消费品巨头如宝洁、联合利华早年崛起,以及后来者如亚马逊构建生态的典型扩张逻辑。
通过不断整合供应链、渠道和品牌,最终形成难以撼动的“巨无霸”生态。
如果林向东真能依托国内巨大的市场,和对本土消费者的深刻理解,走通这条融合创新的路,其未来的想象空间和潜在价值,确实不是一个区域性超市连锁可以相提并论的。
萧望内心更是震撼不已,他拿着酒杯的手指下意识地微微用力,指节甚至有些发白。
直到此刻,他才真正窥见林向东全盘战略的冰山一角!
原来之前的借鸡生蛋、抄底工厂、打造商圈……所有这些看似冒险甚至疯狂的举动,都只是这个庞大得令人窒息的“新生活计划”中的一环、一个组成部分!
这个计划所图谋的,是一个庞大的消费生态王国!
其一旦成功,所创造的价值确实足以碾压,甚至颠覆许多传统的商业形态!