抖音直播监控室里,康东宇和陈总开玩笑。
可不是么,抖音给思雨文化音浪额度支持,思雨文化当福袋发给观众。
观众购物礼物回馈,思雨文化折算成现金后捐赠。
这个完美闭环里,抖音才是成本根源。
陈总笑答:“反正都要被提现走,无所谓。”
说着,盯着监视墙中间最大的显示屏问:
“涨不上去了,估计就这样了。”
三美直播间,同时在线人数,422万。
无限接近火神杉直播间438万的在线人数记录。
每晚九点半,是抖音平台在线人数最多的时候。
过了这个点会慢慢下滑,到十点半之后,会急速下滑。
此时正是九点半,422万,超不过火神杉了。
但是,等到十点时,422万并没有下滑,又前进2万,将第二高记录定格在424万。
原因是:李梓柒。
十点整,李梓柒来到三美直播间,当抽奖嘉宾。
她的人气非同小可,加上抽奖噱头,硬是让在线人数再多两万。
这波福袋内容,是刚上市两个月的大米手表尊享版。
单只售价1999元,一千只名额,总价199万的福袋奖品。
一千团金光飘过,又多了一千个幸运儿。
李梓柒抽完奖,司雨告辞,离开直播镜头范围,让四个女人继续。
他总共在直播间待了一个小时,亲自讲过一个产品。
其他时间都在当氛围组。
看一眼实时销售额,12.5亿。
满意点头,忍不住的小得意:不枉我亲自出马,哈哈......
拿上烟,来到空无一人的楼梯间,抽根烟解馋。
给杨潮悦发消息:“你今天没事了,早点回去休息吧。”
“你去哪儿了?”
“楼梯间抽烟。”
没两分钟,杨潮悦一个个鬼鬼祟祟摸过来。
看一眼身后,没人。
扭头,幽怨的眼神瞪着司雨问:“你让我回去?”
她和司雨,足足有五个月没有幽会。
原以为今天司雨会陪她,听他口气,根本没陪的意思。
司雨点头说,“你回去吧,我还要忙很久。”
杨潮悦昂起脖子,哼道:“我回去等你,你忙完过来。”
“不用等我,今天忙的很,”司雨指指直播间方向:
“全公司都在加班,完播后还要开会,你回去吧。”
“我等你......”杨潮悦咬着嘴唇坚持。
“乖,听话~回去早点睡觉。”
司雨凑前一步,在她额头上亲亲一下,给颗甜枣安慰下。
拍拍她肩膀,走出楼梯间,甩出一句:
“走吧,我去别处看看,明天联系。”
欸......杨潮悦无可奈何,靠在楼梯上,等司雨走远后,回到直播间,拿上包喊经纪人走人。
走出灯光通明的办公楼,坐在思雨文化安排的保姆车上,杨潮悦抬头看着楼上,心想:
你忙个鬼,谁知道你今晚要陪谁......
说不定是小白,或许是大春,罗汐颜也有可能.......
司雨从楼梯间出来,到各个直播间巡查一遍,回到三美直播间时,直播刚好结束。
最终销售额定格在15.2亿!
所有直播数据,全部创造抖音直播的最高记录!
总观看人次、同时在线人数、总订单量、平均停留时长、总观看时长.......
还有互动率、订单转化率.......
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全部红通通一片,高到可怕。
总长三小时的直播,通过超高峰值在线、高效长时间停留、密集互动,实现流量集中爆发。
2.4亿人次,在短时间完成超高销售转化,最终达到15.2亿的总销售额。
刘桃在520当天创下的全平台最高带货记录5.2亿,刚保持两天,便被超过。
一次性从5.2亿拔高到15.2亿,超过十亿之多!
除了销售记录,还创下单场直播的打赏记录。
之前,抖音直播最高打赏记录由大露露持有:
单场直播,拿到4500万音浪。
第二名是骆锤子,他在去年的首秀,单场拿下3600万音浪。
而这次,直接把记录从4500万,拉高到1.5亿!翻三番!
相当于1500万人民币打赏!
总之,这场直播,堪称神迹。
超过所有人的期待,包括司雨。
直播间里一片欢呼,三美抱在一起又蹦又跳,运营人员拼命鼓掌。
司雨来到直播间后不久,电商总监祝姗,运营总监熊伟,随后抵达,加入欢庆队伍。
个个红光满面,容光焕发。
同时,其他直播间消息传来:
隔壁大露露房间,销售额3.5亿;
大京那边,Angela首秀2.7亿,韦雪2.2亿。
其他中小场次有一大半还没结束,暂时不做统计。
欢庆之后,老规矩,复盘总结,安排后续工作。
司雨给露露发信息:“你开完会自己回去,我今天要忙到很晚。”
安排好露露,他来到大会议室,参加复盘会。
复盘总结经验是一方面,落实安排好后续工作是重点。
司雨临时把所有备选农产品全部挂上链接,打了电商部一个措手不及。
临时加货、加品,这是大忌,但他是老板,能说啥呢。
不过,正是这个举动,让选品更多更丰富,才造就15亿的天量销售额。
参加复盘会的人很多:
三美,司雨,电商总,运营总,运营团队,选品团队,合计三十多人。
复盘总结原因如下:
1,时间节点精准卡位。
借助520+618大促流量高峰,叠加风波后消费复苏窗口期。
2,公益助农属性,激发情绪共鸣。
以 “抗疫助农” 为核心,联动政府官员站台背书,强化社会价值认同。
通过真实困境叙事与透明公益承诺,撬动用户情感消费动机。
3,流量矩阵多维引爆。
三美均为直播带货首秀,积攒许久的商业能量,一次性引爆点。
加上司雨个人 IP 加持,杨潮悦、李梓柒引流,实现流量裂变。
4,政企联动构建信任壁垒。
正厅级官员首次进直播间站台,权威背书打破 “公益作秀” 质疑,提升公信力。
5,抖音平台方的全域推流支持和音浪支持。
6,场景化运营提升转化率。
仪式感设计,如双爱心手势、鞠躬感谢、查尔斯顿舞等。
强化参与感,提升直播间氛围,给足情绪价值,拉高转化率。
7,高价值福袋,持续拉高停留时长。
8,供应链与机制保障。
提前储备 110 + 优质农产品选品,灵活调整上架策略......