“所以，我们不能降价，我们非但不能降，我们还要涨！而且要狠狠地涨！”张耀站起身，走到那个精美的竹盒旁边，用手指轻轻敲了敲。
“我们要跟他们，彻底划清界限！他们做他们的便宜货，我们做我们的奢侈品！他们占领他们的低端市场，我们，则要跟您一起，开辟一个全新的，只属于我们和红星饭店的，高端市场！”
“这个‘龙门山珍’礼盒，就是我们打响的第一枪！它从包装，到选料，到独一无二的口感，都在向您的客户传递一个信息——这是好东西！这是稀罕物！这是只有在红星饭店才能吃到的‘特供’！”
“您把它做成招牌菜，写上‘龙门山限定山珍’，定价九块九一盘，您觉得，那些要面子的大客户，会不点吗？他们点了，吃得满意了，出去跟朋友一说，‘嘿，红星饭店那个山珍，绝了！别地儿可没有！’您这面子，不就来了吗？生意，不就更火了吗？”
“到时候，人家记住的，不是您用了多贵的原料，而是您红星饭店，有别人没有的‘独家秘方’！”
“刘经理，您算算这笔账。您卖的，还是菜吗？不！您卖的是噱头，是招牌，是红星饭店独一无二的江湖地位！”
一番话，说得刘经理是热血沸腾，心潮澎湃！
他看着桌上那个小小的竹盒，感觉它不再是一个装着腌菜的容器。
那是一个聚宝盆！一个能让红星饭店摆脱低级价格战，重塑品牌辉煌的，大杀器！
他再看张耀，那感觉，已经完全不一样了。
眼前这个年轻人，哪里是个只知道种地的农民？
这分明就是一个深谙市场之道，把人心都算计得明明白白的商界奇才！
“可是……五块钱，还是太贵了。”刘经理的理智，还在做着最后的挣扎。这毕竟是真金白银的投入。
“贵吗？”张耀笑了。
他拿起那份计划书，翻到最后一页，指着上面的一行字。
“刘经理，我说了，这是我们跟红星饭店的合作。我们不是要赚您多少钱，而是要跟您一起，把钱赚了。”
“我的提议是，这款‘龙门山珍’礼盒，我们给您的供货价，是五块钱。但是，只要您这边用这款礼盒开发出的招牌菜，每个月的销售额，超过一千块。那么，超出部分，我们合作社，只要三成，剩下的七成利润，全都归饭店！”
“我们，跟您，利润共享，风险共担！”
“轰！”
这最后一句话，彻底击溃了刘经理所有的心理防线！
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