“哦？具体说说。”
许正眉头一挑，顿时来了兴趣。
叶百媚沉声说了起来。
“一是常规经销，我们给予一个比较有诚意的批发折扣；二是区域代理，如果他们有信心拿下某个区域的独家销售权，我们可以给予更优惠的代理价格和市场支持；三是首批试销，我们可以提供一个特别优惠的试单价格，降低他们首批进货的风险，但数量有限。”
“刘经理对区域代理很感兴趣，但他们需要时间评估市场。”
叶百媚说。
“经过几轮磋商，最终达成的初步意向是：他们先下一批试订单，订购100根‘大鱼’碳纤维钓竿，我们给予一个非常有竞争力的试销价。同时，他们承诺，会在其下属的几家核心门店设立专柜，进行重点陈列和推广。如果试销情况良好，销量达到预期，再深入洽谈区域代理事宜。”
“100根试订单？”
许正眼睛一亮。
这虽然不是一个大单，但意义重大！
这是第一个有规模、有渠道的正规经销商订单！而且对方承诺设专柜推广，这比单纯卖货价值大得多！
“对，100根。试销价格我们最终谈定在……”
叶百媚报了一个数字，比出厂价略低，但考虑到是首批试单且对方承诺推广，这个价格在可接受范围内，保留了基本的利润空间。
“这个价格可以接受。”
许正点头。
“关键是打开了渠道。他们有没有提交货期和付款方式？”
“交货期要求一个月内。付款方式是签订合同后付30％定金，货到验收后付清余款70％。这是比较规范的流程，我们同意了。”
叶百媚回答。
“好！这个头开得好！”
许正忍不住拍了一下沙发扶手，脸上露出了满意的笑容。
“亚市文体商贸在本地渠道影响力不小，他们愿意试水，本身就是一个强烈的市场信号！只要我们的产品在终端表现好，不愁后续没有更大订单！”
“是的，许老板。”
叶百媚也笑着点头。
“刘经理私下透露，他们看好休闲渔业的发展，认为高端钓具是蓝海市场。他们选择我们，也是想抢占先机。他还提到，如果他们销售顺利，可能会向周边地市的兄弟公司推荐我们的产品。”
“这更是意外之喜了！”
许正心情大好，看向多蒙。
“多蒙，这次洽谈成功，你功不可没！技术是我们的底气！”
多蒙摆了摆手，但脸上满是自豪。
“产品好，是事实。我说实话，他们信服。”
许正又看向叶百媚。
“叶厂长，你在商务谈判上把握得很好，既坚持了原则，又展现了灵活性，促成了这关键的第一步！辛苦了！”
“这是我应该做的。”
叶百媚谦逊地说，但能得到许正的肯定，她眼里闪着光。
“合同细节敲定了吗？”
许正问。
“基本框架都谈妥了，他们公司法务需要走个流程，预计后天可以把正式合同文本发给我们确认。没问题的话，就可以签约了。”
叶百媚汇报。
“好！这件事你全程跟进，合同仔细审，确保无误。”
许正叮嘱。
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