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第181章 谈价(1 / 2)

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陈汐并未回答,而是笑着反问,“难道钱掌柜这里有蔷薇水?”

钱掌柜或许是看到花露水有些心动,对陈汐的态度也稍微好了几分,“你看我这些都卖不出去,怎么可能会有蔷薇水。”

“那青州应该有吧?不知道价格是什么样的。”

“青州确实有,但也不多,价格自然不便宜,五百文到几十两银子的都有。”

根据钱掌柜所说,这个主要是用来在室内当做香薰用,浸泡沉香后的蔷薇水,则是用来浸泡衣裳,洗过后衣裳上会残留香气。

想要将衣裳泡出香味,所需要的蔷薇水可不少,这东西又贵,除了少数有钱人,基本上不会有人买。

更多的,还是直接买香料来泡衣裳,反正香料这东西,都是富贵人家玩的,普通百姓就别想了。

陈汐听完,点了点头,心里已经有了判断。

钱掌柜又问道,“姑娘,你这什么花露水,是从何处买来的?”

“我朋友送的,不过她说是自己做的,我也不懂这些,因此才来找钱掌柜的看看。”

“自己做的?”钱掌柜的上下打量她,似乎想到了什么,“难道她打算卖?”

“可能是吧,不然她也不会拿给我试用了。”陈汐试探性的问,“钱掌柜的,你觉得这东西有的卖吗?”

“镇上够呛,青州城倒是可以试试,还要看你这个价钱了,她打算怎么卖?”

既然找到她这里来,钱掌柜自然也猜到几分,也不卖关子,直接问价格。

她自己铺子里卖的这些胭脂水粉,也是从别处拿来的货,她卖不出去,但有的是地方可以卖出去。

陈汐没有直接说价格,“钱掌柜的,不如你先试用吧,价钱的事,我回去问问,明日你再来找你如何?”

钱掌柜有些意外,又看了看手里的瓷瓶。

“这瓶就送给钱掌柜了。”

陈汐说完,也不管钱掌柜什么反应,转身便离开了胭脂铺。

钱掌柜盯着手里的瓷瓶看了许久,最终还是忍不住好奇,倒在掌心闻了闻。

香味并不算浓郁,和一些香料差不多。

但过了会儿,她才发现这东西的奇妙之处,她在衣裳上擦手,等她准备关门回家时,嗅到了空气中残留的香味。

这便是香料包做不到的,足以和用香料浸泡后的衣裳媲美了。

要知道,她方才可是只倒了一点点。

而香料浸泡衣裳,少说要一大盆水,还要浸泡一天一夜。

钱掌柜的立马抓起衣裳嗅了嗅,味道似乎更浓郁了。

她眼底不禁放光起来,呢喃道,“这东西,似乎有些特别啊。”

陈汐之所以等到明日再来,便是为了让钱掌柜发现她花露水的独特之处,不然贸然谈价钱,恐怕会谈崩。

若不是嫌弃路费太贵,她就直接拿去城里的珍宝阁卖了。

不过这还只是试验品,她也不着急,先让别人去试试水,卖得好的话,回头再做就是了。

她还可以做好多香型,什么玫瑰,牡丹,百合等等,多的去了。

等到第日,陈汐吃过早饭,再次来到胭脂铺。

钱掌柜早早地就等在里面了,见到陈汐,她欣喜万分,急忙起身迎了上来。

“我还以为你不来了呢,一夜过去了,商量得如何了?”

盯着她眼里的亮光,陈汐知道,她肯定是感受到花露水带来的奇效了。

不用泡不用熏,直接抹在衣裳上,就能留香一整日,第二日甚至都还能闻到。

这点,早上穿衣裳的时候,钱掌柜就已经意识到了,她万万没想到,这香味竟能持续到第二日。

而且昨日她回去时,遇到别人打招呼,都在问她身上抹了什么。

也就是说,别人闻到的,要比自己闻到的浓郁很多。

陈汐道,“商量过了,我那朋友并不知道定多少的价格能才能卖得更多,想请钱掌柜的拿个主意。”

胭脂水粉这一块,陈汐确实没怎么了解过,这钱掌柜肯定是了解的,问她准没错。

钱掌柜地说,“陈姑娘,我实话和你说了吧,这花露水在镇上是卖不出价格的。”

“不过我有其他的渠道,可以卖去多处地方,可以省下许多的麻烦,但这价格自然不能太高,否则就算有人买,也卖不出去多少。”

陈汐道,“那我也和钱掌柜的说实话吧,这一瓶花露水的制作成本在两百文,既然钱掌柜的有渠道,你出个价,若是我朋友满意,咱们可以合作。”

“才两百文?”钱掌柜更加惊讶了,但想想这么小一瓶,也没有多少,两百文也说得过去了。

“只是这种味道的成本两百文,材料不同,价格自然也就不同了,目前只有这种味道,等后面有了其他的味道,咱们再商量就是了。”

钱掌柜恍然大悟,“原来如此。”

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