这边齐商和罗克很快商量好了，商业综合体的价格策略，是要采用一贯的政策，低开高走。
开盘的时候以十分优惠的价格，最大限度地吸引客户。
同时招聘一批小蜜蜂儿，全城范围内发放万元代金券。
之前卖普通住宅的时候，他们已经积累了一大批客户，事后罗克通过对老客户的维护以及深入的分析和研究。
“上次咱们的住宅项目销售过程中，60平米到100平米之间的小户型非常受欢迎。”
罗克在齐沙的办公室向他汇报，云庭逸景项目销售工作的分析报告。
“对新项目，你有什么建议呢？”
“建议其他部门儿在做户型配比的时候，尽量还是以小户型为主，目前客户还没有购买大户型的观念。”
“对，我也发现这个问题了，咱们现在滞销的产品基本上是130平米以上的大户型。”
“行，这样吧。张总把这次新项目的户型配比重新调整一下，小户型占60%，100到150平米之间的户型占到30%，150平米到180平米的占到10%即可。”
“如果能这样最好了，对于销售工作来说会非常有利，能最大限度地兼顾各个消费层次的客户。”
这个做法是销售部门儿，最愿意看到的，客户要的我都有，在这里要啥有啥。
“董事长，我们真的要做这么多户型嘛？户型面积分割太琐碎，会给设计工作带来很大的困难。”
“听你这么说，只是会有一些困难，并不是说做不到对吗？”
“原则上是这个样子，但是同时也会增加设计的时间成本，造成项目开发周期延长。”
“我们能看到的问题，其他开发商也迟早会反应过来，所以我们只能赶在他们反应过来之前，把这些问题全部解决掉，才能迅速占领市场。”
“董事长说得对呀，现在已经有很多开发商在模仿我们了，品质不如我们，但是人家胜在价格低，也是很有竞争力的。”
齐莎冲着罗克点了点头，他对自己选的这个销售经理还是非常满意的。
不仅能够对自己的项目了如指掌，同时还能对竞争对手深入的分析，随时关注市场的动向。
这些都是一个成熟的销售经理所应该具备的基本能力和职业素养。
“我知道大家都很辛苦，大家也看到了一期开盘的效果，我们做得非常好，而且我相信商业综合体一旦入市，会取得更加轰动的效果。
张总，你那边就要辛苦一些，抓紧时间把图纸重新调整一下，我相信你的能力没有问题。商业部分我们已经基本确定，而且开始施工了。”
齐沙说完，看了看张森和工程部的负责人，“工程部那边是否能空出图纸修改的时间呢？”
“目前，商业综合体项目的住宅部分在挖基坑打桩，大概一个月左右，这些工作会基本完成。”
“也就是说，留给我们设计部门儿的时间只有一个月对吗？”
“的确是这样，超过这个时间可能整体的工程进度都要延后了！”
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