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第303章 小道至繁,人有我精(1 / 2)

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这话的意思,就是在目前人员配置下,最好的赚钱路线已经饱和。

剩下的路线,要靠着赢利所得来慢慢推。

至于陆路,说白了,其实没有钱。

乡间土路,能驱驰的只有牛马骡驴,以及自行车。

虽然自行车贵,可最便宜的驴车都能在黑市买几辆自行车。

在这种情况下,想要更进一步确实难。

如果没有历史或者科技性的变革,那么目前情况其实无解。

许灼想了想道:“你们只关注食堂,饭店,这些城市性的供需,可你们想过自己所处乡下的供需?现在,你们打通了上头的需求,却忽略了乡下这地方的需求。你们可以看看有什么东西,城市里有,乡下没有,利用渠道便利,为乡下反向输送。还有,收东西的品类,你们也可以涨一涨,开通其余渠道。”

两个字,带货。

结合一下时代,票子开始不用是八三年,离现在早着呢。

而且不用,不是完全不用,是有票优先。

那么对于现代的人来说,选购还是一个巨大麻烦。

但凡生意往细了做,往深了做,都会麻烦。

大道至简,小道至繁。

没有大道这棵树支撑,哪里来开枝散叶,小道繁盛?

“这是一个,还有另一个,这生意,要给别人赚点钱。”

许灼提醒两人,眼下盘子形成了,他们已经成为大过两头的中间商了,那么偏远地方还有需求的,他们认为性价比不高的,可以给别人做。

这种事,就算没什么利益,也要做下去。

不为别的,只因为市场。

尽最大可能抢占市场。

你觉得对你不划算,可还有很多人愿意花着汗水,卖着死力气搭上线做这生意,那就从这些人里筛选出可靠的,培养他们。

让这些人为你开疆拓土,守住基盘。

你给他们支持,帮助他们平掉节外生枝,帮他们打通人脉。

因为等他们做大,你仍旧是源头。

“这种事是双向的,培养的人既可以当你的销售,也可以当你的供货商。”

其实这种事,看起来是资本主义,实际上是“封分制”。

等于是认义子,告诉义子,你有能力就去打天下,打到多少地盘都是你的,老子给你支持,但你必须举着老子的旗帜,回头认老子这个皇帝。

分封制比封建制强就强在,开拓方面侵略如火,不可思议。

“而这个‘加盟商’或者说‘合作方’,你们不要选底层,底层人脉很短,要选就选同样食堂,同样国营饭店,他们有他们铺张出去的人脉。让他们来做‘菜篮子工程’,让他们来走你们觉得难的‘陆路’。”

让生意培养盟友,挖掘需求,这是后世常见的两策。

一个抬升天花板,一个降低下限……

处于中间的自己,舒展空间更大。

“自己空间大了可以干什么?”两人不约而同问道。

许灼笑了笑:“林子大了,什么鸟都有,鸟大了,什么林子都能进。”

老大老二愣了下。

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