特别是在高校市场，占有率从百分之四十提升到百分之六十。”
会议室里响起掌声。
技术部的李明兴奋地说：“校园镜像服务器的访问量，占到了总流量的百分之二十。
这个投入太值了。”
贾瀞雯看着报表，心里一块大石头落了地。
但她也知道，这只是开始。
竞争会越来越激烈。
下午，陈浩的电话来了。
“数据我看到了。”他开口就说，“打得漂亮。”
贾瀞雯笑了：“是你策略定得好。
农村包围城市，这招确实管用。”
“但别放松。”陈浩提醒，“对方不会坐视不管。
他们会调整策略，会加大投入。
我们要做的是继续深耕，把护城河挖得再深一点。”
“我知道。”贾瀞雯说，“下个月，我计划扩展到更多二三线城市。
另外，根据学生反馈，我们要优化学术搜索和专业搜索。”
“好。”陈浩顿了顿，“对了，你亲自去高校，这个做法很好。
听到了什么有意思的？”
贾瀞雯讲了几个学生的故事。
讲他们怎么用搜索，讲他们的困惑，讲他们的期待。
陈浩认真听着，不时插句话。
聊到最后，陈浩说：“瀞雯，这次你处理得很好。
面对强敌，不慌张，不硬拼，找到自己的优势战场。
这说明你真的成长了。”
贾瀞雯鼻子一酸。
这句话，比任何数据都让她欣慰。
“浩哥，谢谢你。”她说，“谢谢你总是看得清方向。”
“方向我看，路你走。”陈浩笑了，“这是我们的分工。”
挂了电话，贾瀞雯走到窗边。
傍晚的阳光斜照进来，办公室里一片金黄。
她想起一个月前，看到那家美国公司进入中国时的紧张。
想起陈浩说的“农村包围城市”。
想起在高校里，那些年轻的面孔。
路还很长。
竞争才刚刚开始。
但她不怕了。
因为她知道，他们有他们的打法。
不是靠钱多，不是靠品牌响。
是靠懂这片土地，懂这里的人，懂他们需要什么。
这是他们的战场。
他们熟悉每一寸土地，每一条小路。
她深吸一口气，回到办公桌前。
桌上摆着下个月的计划：扩展二三线城市，优化专业搜索，加强技术壁垒。
她拿起笔，开始写。
窗外，北京的天渐渐暗下来。
办公楼里，灯一盏盏亮起。
又一个夜晚，又一个开始。
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