“那我们怎么办？”贾瀞雯问，“他们资金比我们雄厚，品牌比我们响亮，技术也不差。”
“别慌。”陈浩的声音很稳，“你先说说，他们有什么优势，有什么劣势？”
贾瀞雯定了定神：“优势很明显：资金充足，可以烧钱打市场；品牌知名，很多用户认国际品牌；技术积累深，毕竟做得早。”
“劣势呢？”
“这个……”贾瀞雯想了想，“本土化程度可能不够。
虽然界面中文化了，但背后的算法、数据、理解中文的能力，可能不如我们。”
“还有呢？”
“还有……他们不了解中国用户习惯。
搜索不只是技术问题，还和文化、语言习惯、使用场景相关。”
“对。”陈浩说，“这就是我们的机会。
他们像正规军，装备精良，训练有素。
但我们像游击队，熟悉地形，了解民情。”
他顿了顿：“我的建议是——农村包围城市。”
“农村包围城市？”
“对。”陈浩解释，“他们肯定会先打一线城市，打高端用户。
那我们就反其道而行，深耕二三线城市，深耕高校市场。
这些地方，他们暂时顾不上，也不够了解。”
贾瀞雯思考着这个策略。
“具体怎么做？”她问。
“推出校园计划。”陈浩说，“在高校部署镜像服务器，让校园网内的搜索速度飞起来。
再搞些活动，比如‘校园搜索之星’比赛，让学生用百度，评出用得好的人给奖励。
年轻人是未来，抓住了他们，就抓住了未来。”
“成本呢？”
“成本不高。”陈浩说，“镜像服务器用普通配置就行，校园带宽便宜。
活动奖品花不了多少钱，但传播效果会很好。”
贾瀞雯记下了。
思路渐渐清晰了。
“还有，”陈浩补充，“你要亲自去高校。
和学生直接交流，听他们的需求，了解他们怎么用搜索。
这些一手信息，是坐在办公室里得不到的。”
挂了电话，贾瀞雯立刻行动。
下午四点开会时，她已经有了完整方案。
“我们不和他们正面硬刚。”她对团队说，“我们走差异化路线——深耕他们看不上的市场。”
她详细解释了“农村包围城市”的策略。
会议室里，大家的表情从忧心忡忡变得跃跃欲试。
“校园计划我来负责。”李明说，“技术上好实现，一周内我能搞定镜像服务器的部署方案。”
“市场活动我来。”张经理说，“我认识几个高校的学生会干部，可以合作。”
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