在做好心里建设后，于是便开口喊道：“走过路过不要错过，你还在为衣裳脏难以清洗而担忧吗，你是否在苦恼，自己在缝制衣服上所花的价钱，你是否还在为做完吃食后为自己的双手感到惋惜？今日我们鸿运铺席将给大家介绍一款名为香皂的物件。”
由于李念鸿独特的叫卖方式吸引来了一大批“观众”，其中大部分是来凑热闹的，因为他们觉得在小巷子里的商铺应该是没什么大用处的。
而此时的李念鸿将一块香皂放在手中，百姓们的目光都被这造型独特的东西给吸引到了，没过几分钟便又来了一拨人。
看着这小玩意儿，百姓们在下面议论纷纷。
“听说就这小东西它可以洗衣裳，只是不知道有没有他说的那么神奇。”
“就这个小东西？老兄你没在骗我吧？”
“谁知道呢，我可不敢这么说大话，你得接着看那小郎君怎么说的。”
李念鸿见吸引的差不多了于是开口说道：“接下来，我给大家演示一遍，刘拐把脏衣裳拿过来。”
这时刘拐拿了一件脏衣裳递给李念鸿，接过衣裳后，又对着百姓说道：“大家看，这是一件非常脏的衣裳，我现在就用这块香皂来让这件衣裳变干净。”
于是李念鸿先是将衣服打湿，而用香皂涂抹衣裳的每个角落，涂完后，开始用手轻轻揉搓，当然也可以用力，揉搓完每个角落后，再用水冲刷泡沫后，继续轻轻揉搓，反复这两个步骤，直到再次用水冲刷时，水变清冽。
而后李念鸿将湿答答的衣裳拧干，展开后给百姓们看效果，在百姓们眼中这可比皂荚洗的干净多了。
“哎呀！你们快看，这可比咱们洗的干净多了，而且看着也挺方便的”
“不过话说回来，这么方便的东西万一价钱昂贵，咱们也买不起啊…”
于是百姓们的目光纷纷看向了李念鸿，李念鸿见已经达到了自己的要的效果，便大声说道：“这香皂每块五百文！”
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李念鸿想了想，如今大宋社会经济发展稳定，何况这里还是寸土寸金的东京汴梁，这点钱应该是可以的吧，能在东京汴梁生活的大多也是有能力的人，所以李念鸿觉得自己设立的这个价格正好！
果不其然，百姓们听到价格后都感觉合情合理，确实该有这样的价格，于是便开始吵着要买。
这时李念鸿便将刘拐叫到身边说道：“待会儿，来一个顾客，我收一个钱，你就把香皂给他（她），记住按照顺序给，我在香皂上都做了编号，按照从前到后，一列一列的给，一层结束再开下一层知道吗？”
“知道了公子！”刘拐可是经过李念鸿得培训的，这几日早就熟练了，这点小事对于他来说现在是手拿把掐。
一个时辰后，李念鸿便宣布今日的香皂已经卖完明日再来购买，买到的百姓拿着香皂满意的回家，而没有买到的正在心里盘算着明日几时来这里排队购买。
等人群都散去后，李念鸿和刘拐便带着账本和钱财回到了家。
一到家门，二人便开始合计，虽然刘拐没有读过书，但是也可以帮李念鸿数一数卖了多少个，数完和李念鸿得账本一核对，多了还是少了一目了然。
不到一会儿，总数就被计算出来，今日光是卖这个香皂就卖了一千三百块，而挣得钱那就不用说了，一块五百文，一千三百块那就是六十五万文，换算下来就是六百五十两。（北宋一两等于800到两千文，我取了1000文）