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第七百八十二章 以其人之道还施彼身(2 / 2)

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被张平这一句问出来,所有人都是心里一沉。

这是绝对的,哪有自己一家独大的事情。

他们还真没什么把握自己就有办法处理这件事。

张平轻哼了一声道:“看来你们都不知道有什么好办法能够解决这种事情。

现在,你们回答我一个问题,到底市场竞争的目的是什么?”

“应该是击败对手,占据市场!”

姜毅看到张平看过来,赶忙说道。

张平没有表态,看向了许扬。

“就是让对手惧怕,不敢跟我们竞争?”

随后一个个的都做了回答,不过基本大同小异,没什么特别的。

听了六七个人的回答,张平微微摇头。

“刚才你们几人的回答虽然不算错,但也算不上对!

你们还停留在问题的最表层。

现在我告诉你们,竞争是为了生存!

商场是没有硝烟的战场,这里一样充满了残酷的厮杀,只是看不到鲜血和战火而已。

生存是商业竞争的最终目的,而直接目的就是垄断市场,就是霸占市场,让对手难以形成威胁,甚至要听命于自己的调遣!

当然,这是所有人的希望得到的结果,可实际上,任何人都达不到彻底霸占市场的情况。

但垄断市场却是经常见到的,就比如此前的上海服装厂。

他们就是在垄断市场,以他们强大的实力占据了全国范围内最大的城市消费群体市场,这个情况最直观的表现就是:但凡提起服装,大家都知道有上海服装这么一个品牌。

但凡要买衣服,上海服装肯定是最想要的品牌,其他地方品牌想要卖出商品,就只能躲避开上海服装!

要买自行车,大家首选的肯定是凤凰、永久这两大品牌,除此之外,你几乎没有多余的选择。

还有很多商品,有些是因为技术问题别人生产不出来,要不就是因为其他一些问题没办法生产。

这就是垄断的外在表现!”

张平只讲了一些浅显的东西,至于深层次的制定市场规则之类的东西他没讲,也没必要。

以这些人现在的思维,肯定还理解不了。

“但我想要告诉你们的是,其实竞争我们根本不需要做到那么绝对性的压制,我们只需要做到一点就行,那就是掠夺顾客!

顾客是为我们创造利润和财富的源泉,所以我们面对竞争对手首先需要思考的不是对方多强,也不是他们的手段多狠。

我们得考虑我们有什么优势能够圈定一大群忠实的顾客,让他们舍不得离开我们投向竞争对手!

只要想出这样的办法,那我们就能立于不败之地。

哪怕我们只有一个优势存在,也不会出现被全面碾压的情况。

我们现在面对的就是上海服装厂这么一个庞然大物的碾压。

各位,尤其是服装方面的负责人,你们考虑一下,我们具备了什么上海服装厂不具备的优势,可以圈定一批忠实顾客?”

众人你看我,我看你,都是面面相觑。

张平也没希望得到他们的回答。

笑道:“其实很简单,我们相对于对方最大的优势就是跟对方最大的区别,我们是民企!”

“名企?”

众人更加不明白了!

张平接着说道:“国企有强大的人脉和资源,也有国家强力的资金和政策扶持作为后盾。

这是他们的优势,但我们也有自己的优势。

国企做事缓慢,程序复杂,任何一件事都需要做多次反复的讨论和研究才能确定。

但我们可以很快的做出决策,很快调整方向和做法,虽然小,但灵活多变。

这就是所谓的船小好调头!

我一直强调的两大原则之一:政令通达,上下无阻,传达迅捷,完美执行!

这一点各位应该都没忘,所以这一点必须做好,有异常情况就要立刻反馈。

有新的通知调整就需要马上进行执行。

有不同意见可以马上向上反应,这是我们灵活多变的必须条件!

现在上海服装厂已经确定下了低价策略,这是商业行业最常见的竞争手段,也是最有效的手段。

可他们玩的很低端。

既然他们要玩低价策略,那咱们也玩一次,来一次发大反攻,以其人之道还施彼身!

你们不会,没关系,我来教你们玩一次!”

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