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第三百八十一章 竞争机制(2 / 2)

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我们的销售人员,不是坐在家里等待客户上门送定单,而是要主动出击出去找客户和订单。

绝对比其他单位的销售科人员辛苦,但我也在此保证,我们销售人员的收入也绝对比其他单位销售科人员高出很多。

不是几块十几块工资那么简单。

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我们销售人员的收入构成,分为基本工资、工龄工资、级别工资、提成工资,还有出差补助!

总体下来,可能会超过我们在场生产职工工资很多,甚至一倍或者几倍,就看你的业绩达到什么程度!”

此外,还有补助,但凡出差,都很辛苦,甚至可能还会遇到一下意外事故,所以,我们的销售人员是有出差补助的。

补助按照出差距离不同而有不同的标准,以出行目的地距离为标准,200公里、500公里两个标准为界定,分为三个标准级别,而补助也分为0.5元、1元、2元不等。

另外还有其他一些具体的规定和限定,我这里做了一份对于销售部门的行为规定,回头会交给销售部门单独学习,这里就不多说了。

而对于销售部门的构建,经过我慎重考虑,决定城里销售一部和销售二部两个销售部门,直接向单位负责。

也就是说,销售部门得到的指令,必须是厂长和副厂长这两个级别传达的,其他人一律没有资格下达指令。

这样也是为了尽可能的防止一些影响销售部门工作安排的事情发生,更好的向厂子服务!

现在,我宣布,柏通,为销售一部部长,胡林为销售二部部长!

原本的五名业务人员,采取自己报名的方式选择加入其中一个销售部门,另外,在加上罗宇,之后每个销售部门都是全员四个人,今后我们根据需要再决定是否继续增加人手!

田长文,暂时不编入任何一部,而是作为两个销售部门的市场督导人员,指导两个销售部门快速适应市场。

我给你们三天时间,相互了解,三天后,两个部门全员出动,对关山地区除凤山县之外的所有县区展开销售活动,寻找代售商和调查市场需求,收集相关数据!

具体如何划分,你们各自协商。

凤山县,由田长文独自完成。

还有,对于目前全省的市场,你们两部协商一下,将全省区域划分一下,确定一下自己的市场范围,明天中午之前,报到厂办!

长安地区暂时不做划分,由田长文独自负责。

至于你们的办公场地,靠着厂门的那三间新房子,其中一间是展示厅,另外两间你们各自挑选,然后自己布置。”

张平一口气说了很多,其实就是通知,将两个销售部门的权限、职责、办公场地、人员福利、市场划分都做了要求。

唯一没有直接规定的就是市场划分,让他们自己的去协商。

秦省目前一共分为十个地区,长安地区作为最大的市场份额却被单独排除在外,剩下的的确人口、学校数量各自不同,张平也是想要看看,柏通和胡林将会如何选择。

他要养狼,而不是养羊,这是他对两人的第一道测试题!

张平说的内容有些多,以至于这一刻都没人想起要鼓掌。

宋懋昇在考虑张平这些措施的优劣点,而小虎则是再考虑张平为何要如此设置销售部门。

剩下的人,韩成、余小云完全就是旁听看热闹的,无非是他们两个作为生产科长和后勤科长,未来要相互协作,这才让他们出席了解一下会议内容而已。

吴广才也在思索张平的目的,唯有柏通和胡林感觉到了一股隐隐的压力。

他们也猛然意识到了一个问题,这个厂子的销售并不好干,是真的需要下大气力的。

苏炳辉也在企业里混了半辈子了,见识的也不少,此刻旁观者清,心中有着深深的震撼。

“这小子果然跟一般人不同,他的手下,到处都充满了竞争。

砖厂是两套设备、砖窑是两座、如今铅字印刷也要搞两套,财务方面也让他跟侯敏相互牵制和监督、如今销售部门更是如此,直接就是两个部门。

一旦不努力,马上就会表现出问题,无形之中就会让你自己逼迫着自己想办法把工作干的更好!

这小子真的是太可怕了!”

张平将手上的一份文件放在了胡林和柏通面前道:“这是销售人员的行为规范,包括各项福利待遇等文件都在这里,你们先看看,从明天开始全员学习!

我就说这些,你们所有人相互再熟悉一下。

田长文,你跟我出来一下!”

说着张平就起身走出了办公室,田长文也赶紧跟着出来!

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