林爱萍的举动的确震惊到了张平,这完全就是在向一个地区总**的步伐前进!
也许林爱萍现在还说不出“地区总**”这个名词,可这份野心就已经完全说明了一切。
张平沉吟了片刻道:“理论上是可以的,但我们的目的是为了卖货,必须尽快的将所有代售点找好。
林大姐,我理解你的心情,不过你能保证按照我们的要求,在拿到所有资料后尽快将所有资料快速派发到整个市区么?”
林爱萍笑了笑道:“这个靠我一个人的确有些困难,不过我可以找人啊。
我是老师,好歹西安中学的牌子还是很响的,我也有很多同学和亲戚朋友都是在教育系统工作的,我想,我要找代售点,应该比你这么一家家的去跑容易的多!”
张平不得不承认,这话没错。
人脉就是财路,林爱萍作为本地人,而且还是在自己最为熟悉的教育行业内,做这件事必然比他更加适合。
要是林爱萍想要做总**,那简直就是天时地利人和三样都占全了。
张平默默沉思,这样做有利有弊,有一个地区总**,那他就可以快速的形成自己的销售网络,然后以极快的速度铺货,根本不需要自己去一个个的跑网点。
同时,如果遇到了问题,作为地区总**的本地人,完全就可以利用自己全部的人脉和资源快速解决问题,这样可比自己一个外来者解决问题快多了。
地区总**很厂家之间不存在雇佣关系,因此完全可以称之为给自己打工,说白了就是二道贩子,赚取的也是中间差价。
因此解决问题的时候也会更加尽力。
但这样也有一个很大的弊端,那就是厂家对市场的控制度非常弱,敏感度也非常差,所有市场情况都必须从**商这里来,一旦**商从中作假,传递了假消息,那造成的后果简直不堪设想!
这是一个非常艰难的抉择,一旦决定,那就要彻底影响今后很久一段时间之内的销售业绩和营销策略。
按理说,在如今这个还没有网络的时代,用**商的模式是最为合理的,厂家的成本可以控制在非常低的程度。
可张平就是担心市场,他要的是整个市场,绝对不能让**商控制了市场,万一将来尾大不掉反过来制约厂家,那就会成为自己的一道枷锁。
张平说道:“林大姐,这件事毕竟关系到后面很久一段时间的经营模式,请给我十分钟时间考虑一下!”
林爱萍很诧异,她还以为张平在犹豫要不要跟厂里汇报等候领导回复,没想到是自己思考。
她都有些怀疑这小子是个骗子了。
按说这种事情必须是单位领导决定的事情,难道这小子要自己决定?
他这么大的权利?
不过她没有直接问,而是点了点头:“当然没问题!
我给你们倒点水,你们喝点!”
说着就去角落里提了热水瓶拿出两个搪瓷缸子倒水,还放了茶叶。
老人在柜台里面吃着饭,眼中有差异,但却一直没有干涉儿媳妇的决定。
张平道谢后拉着田长文到了外面马路边上蹲下抽烟。
田长文问道:“平哥,你怎么犹豫起来了,有人替我们找代售点不好么?”
张平叹了口气道:“你呀,还是没看到利害关系。
人家找的代售点,你说是听我们厂子的还是听人家的?”
田长文挠挠头想了一下道:“这个有什么关系吗?我们赚到该赚的钱不就行了么,只要能收到钱,管这些人听谁的呢!”
张平摇头一叹,果然,没有见识真的难以有长远的目光啊。
“那我问你,要是我们以后需要调整市场,她这边不同意,你说我们的决定还能执行下去吗?
如果我们想要重新亲手做市场,你觉得这些人会愿意放弃手上的代销利益么?
如果他们有了恶意,想害我们,给我们汇报了假消息,明明一些东西很不受欢迎,但人家却是说很好卖,还要求打量的货。
但等到生产出来的时候,人家突然不要了,到了那个时候,你怎么办?”
田长文呆住了,这个问题超纲太严重了,他万万没想到,这么一个决定后面竟然藏着这么严重的后果!
“那……要不就我们还是自己一家一家的跑吧,这样就没这样的问题了。”
田长文试探着问道。
张平吐出一口烟道:“我最初就是这么想的。
不过这样也有问题,这样做的话,以后稍微有个代售点有点事情,我们就得马上派人跑一趟,要不就得派人常驻长安城,随时准备解决一切问题。
而且,我们今后要在各个城市和地区铺货,那就是说我们需要很多这样的人。
能解决问题的人,能力不能太差,还要会说话,能够沟通,比较机灵,还要了解产品和厂子情况,那现在从哪里去这么多人呢?
工资也会是一笔非常大的支出,我们的成本也就会立即增加很多!”
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“呃……那,那怎么办?”
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