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第二百零九章 你这算盘打的也太精明了吧(2 / 2)

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张平心里好笑,你没听过就对了,我都没听过,纯粹是我一时兴起临时起的名字。

他笑笑道:“宋老谦虚了,这个的确是我一时兴起说的,不过其实很简单。

我们以前的销售模式都是你们生产,客户从你们手上拿货,然后付钱,最后自己销售出去,顶多就是加上一个售后,将不合格的产品退还回来,没错吧?”

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宋懋昇点头表示赞同。

张平继续说道:“之前那种销售模式的确不错,但有一个很大的弊端,就是整个销售环节太多,运输、售卖、回款、售后,一个程序接一个程序,还要不少部门参与配合,连带的人员众多,中间消耗巨大,一旦其中一个缓解出现配合失误,必然会影响双方的利益。

举个例子说,比如运输,我从红星厂拿了货,但运输路途中车辆坏了,货物难以运到销售部门,就难以销售,

一旦耽误了销售,我的资金就会造成困难,那接下来回款是不是也就出现了问题?

更不要说其中我若是将销售货款挪做他用的情况了,这一点宋老和各位觉得我说的可对?”

乔山眉头皱起,刚刚被张平怼了一句让他很不爽,现在开口问道:“你说的这些弊端都没错,除了你一手交钱一手拿货,难道你还有更好的办法避免这些情况?难道你这个合作销售就是一手交钱一手交货?”

乔山脸上有些不屑。

他做了半辈子企业,自然深知这些弊端,可他也想不出有什么更好的解决办法,除非当场付钱。

事实上,他们这次的打算就是这样,希望让张平当场付钱,一旦付了钱,那些货离开厂子,就跟他们没有任何关系了。

张平心里很是鄙夷的看了他一眼,笑笑道:“乔副厂长,要是我的合作销售只是一手交钱一手交货的话,那就没必要各各位坐在这里说这么多了,直接让马科长带我去仓库挑货不是更直接更好?”

乔山再次被呛,脸上有些挂不住了,心里恼火吗,语气中也带上了几分火气:“哦,那小张老板的意思是有更高明的解决方式,乔某可要洗耳恭听,认真学习一下了!”

这话里的火药味就太明显了,张贵脸上都有些生气了。

马江赶紧轻轻拉了他胳膊一把,连忙笑道:“小张同志,你说说看,那你这个合作销售是个怎么回事?”

张平这才点头说道:“好,那我就说说我这个合作销售方式!

之所以叫合作销售,那顾名思义,就是重在合作,而且是将合作范围限定在销售环节!”

张平必须将这一点提前说明,免得后面这些人又提出额外的要求。

宋懋昇点点头:“那不知具体是个怎么合作的办法?”

张平看了看众人,继续说道:“既然是合作销售,那就是双方一起参与进行,回款也会在销售结束之后当场结算清楚,这样双方也不会有过多的纠葛。

具体程序就是,我们一起选货,然后一起运输,销售过程双方一起参与全过程。

不过因为这我是销售主体,所以销售过程必须按照我的指令进行。

至于单价方面,你们将衣服定出一个标准的出厂价,然后我现场售卖,具体我现场卖什么价格,用什么方式售卖,你们不得反对,销售过程结束之后,我会按照我们商定的单价进行结算,当场付给你们货款,卖多少,算多少,有剩余尾货,你们重新带回厂里自行处理。

你们现场的主要作用是协助我进行销售,不得另外提出其他销售决策,若有建议,必须先跟我申报,若是可行,我会现场采纳。

而且整个过程你们可以全程监督,发现问题,可以及时跟我沟通,咱们现场解决!”

全场安静!

他们真的没有见识过这种销售方式,一时都是在默默消化这种方式。

足足过去一分多钟,乔山忽然皱着眉头开口道:“那你的意思就是我们全程就是给你出人出货打下手,还不承担任何后果,只是赚钱,你这算盘打的也太精明了吧?”

此话一出,其他人也是猛然反应过来,好像整个过程中,张平就是坐等收钱啊。

张平却只是淡淡看他一眼道:“乔副厂长的意思是我全程什么都没干,就是拿钱?

真是不知道你刚才到底有没有听清楚,整个销售过程是我来做,你们这是辅助,和监督,要是乔副厂长觉得太麻烦的话,那你们可以不用前往现场,销售我单独做,事后你们来拿钱和尾货,要是觉得可行我不反对!”

“你!”

乔山再次被怼!

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