“为什么不是3月18日开放就开盘啊？”陈安平疑惑的问着。
江晓白解释道“因为我们要蓄水客户，青州大厦楼上楼第一期住宅共五百多套房子，我们需要在开盘前蓄水达到5000人以上的客户。”
江晓白眼神坚定的说道：“我要的是在劳动节期间，青州大厦的房子一夜之间全部卖空。”
孟小北和陈安平一下子震惊了，这已经超出了他们的认知，更不敢想房子可以在一夜之间卖空。
尽管现在好多亲戚朋友也在找他们打听房子的事情，也有人想找他们砍价的，但这并不说明他们有信心一天时间可以卖完五百多套房子。
在他们的想法里，售楼部开放了，就开始卖房，收钱就行。
江晓白理解他们的想法，继续说道：“包括去年我们做展销会时，售卖了100张五百抵一千的优惠卡，这都是蓄水客户的一种方式，但这远远不够。”
陈安平平复了一下自己问道：“为什么呢？他们既然买了优惠卡，就代表肯定会买房子啊。那至少这100套我们是有信心了啊！哪儿还需要再储存5000个客户？”
“不！”江晓白摇摇头：“他们买了卡，并不代表他们一定会买房子，只代表他们有买房的意向而已。你们不要忘记，那个买卡的500元，是可以无条件退还和转让的。”
江晓白继续说道：“当时我们卖VIP卡很容易，是因为两点。”
“一是购卡的金额不高；二是现场氛围烘托的很好。很多人本来并不想买，看着周围的朋友都在买，也就有了买的欲望，这就属于盲目冲动消费。”
“但是现在已经离买卡时间过去了一年多，这种消费冲动和热情很可能已经没有了，所以退卡的可能性很大。”
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听到这里，孟小北和陈安平都点点头，表示想明白了。
陈安平道：“可即便如此，那也用不了蓄水5000个客户吧！”
五千个客户是什么概念？
不要说“楼上楼”一期了，就是把“楼上楼”的后面几期都全部开发出来，那也没有那么多房子啊。
江晓白道：“安总，你要知道，只有蓄水的客户越多，我们选择客户的余地才越大。”
陈安平有点懵：“不都是客户吗？只要他们出钱，我们还选什么？”
江晓白笑着摇了摇头，意味深长的道：“安总，你现在对传统商业的营销手段比较熟悉了，但房地产的销售你还没接触过。”
吐出一口烟圈，继续说道：“这么说吧，我要制造出一种疯抢的效果，就是开盘价格一公布，你犹豫一秒钟都可能买不到房子的效果。”
嘶……
陈安平和孟小北倒吸一口冷气。
孟小北道：“江助理，买房子不像买其它的商品，房子的总价会很高，很多人可能一辈子就只能买这一套房子，应该不会那么冲动吧！”
陈安平也说道：“是啊，现在人们的收入普遍不高，毕竟像我们集团员工收入这么高的人太少了。”
1985年的青州，工人的人平工资也才四五十块钱而已，而江嘉集团的普通员工，人平工资已经到了两百块钱以上。
至于江嘉集团的管理层，那更不用说了，早就月薪过千了。
孟小北想起一个关键性的问题，问道：“江助理，楼上楼的房子，究竟准备卖多少钱一套？”