“我们欢茶的价格已经稳定了两年,若是贸然涨价的话,市场恐怕会流失不少。”
柳欢欢听到苏晨的话,不禁皱了皱眉。
欢茶最主要的优势,就是物美价廉。
别人家二十块钱一杯,到她这里,就只要十几块。
别人十几块钱一杯,在欢茶店里面,只卖几块钱。
正因如此,欢茶才会顺利打开市场,荣获众多顾客的青睐。
这要是涨价了,那还会有人买账吗?
“不不不,你想想,为什么那些品牌店的奶茶,即便卖的那么贵,也还是能占据大片市场?”
苏晨摇了摇头,反问道。
“因为包装宣传,以及味道?”
柳欢欢想也不想的回答道。
“没错!”
“而且味道要放在最前面!”
苏晨打了个响指。
“现在这个时代,不管是做奶茶,或者是做餐饮,只要是跟吃喝有关系的,都要以味道为主。”
“以前日子苦,有的吃就不错了,而现在日子渐渐的好起来了,那么除了吃饱之外,还要满足顾客们精神上的那种需求。”
“如果味道不行的话,那卖的再便宜,也做不起来。”
“反之,如果味道给力的话,那就算价格稍微贵一点,也是有利可图的。”
苏晨侃侃而谈。
他不是胡说八道,这段时间的经历就是最好的事实。
系统的定价相当离谱,一份凉面都敢卖那么贵,一份蛋炒饭,都能卖几十块。
但是那又如何,不还是有很多人买吗?
这一切的原因,都是味道足够好。
“你说的有道理。”
柳欢欢点了点头。
苏晨为什么敢把一杯珍珠奶茶卖五十块钱?
还不是因为好喝?
只要好喝,那就是物有所值,甚至是物超所值。
“不破不立。”
“你完全可以涨价一部分款式,另一部分款式还是保持便宜的价格。”
“两手抓的同时,还能通过活动的方式,买几杯送一杯,薄利多销......”
苏晨继续给出他的建议。
大学的时候,他有个舍友进修过,天天给他们分享这些套路,所以心里都门儿清。
两人就这么聊了半个多小时。
说的苏晨口都有点干了。
“苏先生,受教了。”
柳欢欢美目流转,盯着苏晨,毫不掩饰眼中的欣赏之情。
可惜后者完全没有加入公司的想法。
“苏先生,那茶叶的事情就拜托你了。”
柳欢欢接了个电话,准备回公司开会。
“没问题,过两天我让物流发过去。”
苏晨挥了挥手。
就在刚才,两人达成了独家合作协议。
正山小种和碧螺春这两种茶叶,三年之内,优先提供给欢茶。
不能卖给其他奶茶品牌,但是可以卖给个人。
当然,由于加了这一层限制,欢茶需要支付给苏晨一笔很大的款项。
虽然苏晨已经很有钱了,但是谁也不会嫌钱多。
另外眼缘很重要,谁让欢茶是第一个找上门的品牌呢?
而且还是本地企业,老乡之间,有一种天然的亲切感。
要怪就怪其他品牌的嗅觉不够敏锐吧!
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