陈先生有些遗憾地说：“那样的话，我们手里就没有流动资金了。”
贾勇说：“可剩下的节能灯就都是北明公司的利润了。”
陈先生用假设的语气问：“货款汇回去，华艺国贸公司还会再发货吗？”
贾勇不理解地问：“怎么会不发货呢？”
陈先生提醒贾勇说：“你那个客户周先生，还了华艺国贸公司的货款后，华艺国贸公司不是终止了合作，没有再发货过来吗？”
贾勇纳闷地问：“这事您是怎么知道的？”
陈先生笑笑说：“就这么个小圈子，他到处叫屈，早就传开了。你们华艺国贸公司可是有过前科了。”
贾勇赶紧纠正道：“不对啊，怎么能说是前科呢？周先生赊账在前，还钱在后，欠债还钱，天经地义，华艺国贸公司没有错啊。”
陈先生顾虑道：“我担心，这两个货柜的货款汇回去，华艺国贸公司不发货了。”
贾勇脱口而出说：“怎么会呢？周先生就是做拎包生意的，他怎么能跟您比呢？”
陈先生说：“我破产了，六十多岁了，还得过中风，有今天没明天的，你们华艺国贸公司好不容易把货款收回去了，还会再给我发货吗？”
贾勇曾经的想法早就被陈先生看出来了，他没有挑明而已。这个时候，贾勇一定要坚定他跟华艺国贸公司合作的信心，否则的话，这笔货款能不能收得回去都是个问题。
贾勇顺着陈先生的意思说道：“您的身体情况，您的财务情况，确实让人会产生顾虑。
“但是，整个华艺国贸公司只有我和段经理知道这些情况。段经理在圣保罗的时候，我们俩为了统一汇报口径有约定，跟公司汇报业务的事由他负责，我不能单独汇报工作。那算是越级汇报。这个您知道，大忌讳啊！我要是那么做了，段经理会跟我翻脸的。
“陈太太一直关注着北明公司通讯费用的支付，您可以让陈太太查一查，段经理走了以后，我一封传真没发，一个电话没打。您的情况我没有跟华艺国贸公司汇报过。”
“那段经理呢？”陈先生问。
“他也不可能说。您是他找的客户，外贸合同是他签的。他没有做充分的背景调查，他有责任。您觉得他会把这些事跟华艺国贸公司汇报吗？不到瞒不下去的时候，他一个字也不会说的。”
陈先生琢磨着贾勇的话，点了点头。他什么也没有说，等着听贾勇下面还会说些什么。
贾勇觉得陈先生被自己稳住了，他接着说：“现在节能灯销售得这么好说明了什么呢？”
贾勇看着陈先生自问自答道：“说明段经理给华艺国贸公司找到一个好客户啊！”