蔡厂长和李主任拿着钥匙，一起来到白舒兰的办公室，就看到传真机里，正往外吐文件。
蔡厂长能够看懂英文，这是订单，新的帽子订单，不是草帽。
他此时非常激动。
他看到草帽六万顶帽子的订单，上面还有各种型号，数量，以及价格，预计分两次发货。
他们原来的报价偏高，对方在原来的基础上降了一些。
李主任见蔡厂长高兴，连忙问：“老蔡，是订单吗？这是美元的符号，我认得。”
蔡厂长笑道：“从桌上捡起来单子，这个还不是订单，在我们原来的报价基础上，跟我们讨价还价呢。”
“价格多少？我看看。”李主任凑过来，这一看，面露笑容，“这价格不错啊！赶紧接受，等明天舒兰和晓慧回来，就打合同。”
蔡厂长笑笑，“当然不能全部按照外商的价格，等舒兰过来，我们还要适当抬高一些，讨价还价才行。”
李主任很快明白过来，笑了笑，“对，讨价还价，还要必须有。”
“如果咱们直接答应了，他们会认为还价还得少了，以后还会继续压价。”
就像她在黑市买点好吃的，也会讨价还价。
如果在她还价之后，对方直接答应，她会觉得价格给高了，应该再给一点。
这是人之常情。
蔡厂长松了口气，“咱们有了这个订单，相当于每个月是将近二十万美元进账。”
“我们明天再去上级单位申请的时候，说服力就能更强一些。”
“毕竟咱们的利润率高，更应该推咱们的帽子。”
李主任想了想，斟酌片刻，轻声说：“老蔡，我觉得你不要着急，稍微等等。”
“舒兰，明天就能回来了，咱们跟她商量一下，或许还有其他的办法。”
蔡厂长一愣，最后叹息一声，“我明白你的担忧，其实我们就算能够跟纺织厂最后共用一个展位，以徐广达的小心眼，也不会让咱们顺利。”
李主任笑了笑，“是啊，我曾经得罪他，舒兰也跟徐广达有仇。”
“这次的事情，估计就是徐广达跟他岳父搞的鬼。咱们跟纺织厂一个摊位，并不是好的选择。”
“想想办法，看能不能跟其他工厂一起参加展会？如果相关单位，但产品不同的工厂那就更好了。”
就在这时候，蔡厂长想到了之前白舒兰给他打电话，提到沪市第一服装厂。
“李主任，你刚才说的有道理，这事情估计还得靠着舒兰才能想到办法。她老师的女儿是沪市第一服装厂的外贸销售主任。”
“舒兰帮那边设计了服装，得到了好评，趁机跟那边的采购部门熟悉，然后从那些配件厂以低廉的价格买到质量很好的东西。”
李主任听到这话，眼睛一亮，“听你这么一说，那希望挺大。舒兰，明天什么时候到啊？”
“明天下午五点多。”蔡厂长回答，“不过坐火车辛苦，至少休息一天，后天就能上班了。”
听到这话，李主任看了看手上的询价单子，“可能要辛苦舒兰了，要回复客户！”
蔡厂长想了想，“那我去车间亲自接舒兰和晓慧，希望她们能够在下午来工厂一趟。”
“等忙完订单的事情，我给她们放假也行。希望舒兰和晓慧能够理解。”
工厂新建立，每一天都有新的挑战。
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