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第217章 最低进价(2 / 2)

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这还是杨凡穿越之后第一次到江南水乡,虽是初春,这里也是气候温润,风和水暖。

府城的规模足可以和京城相比,街上店铺林立,行人川流不息,一点也看不出属于边疆。

给布行供货的地方叫泰兴商行,在东大街上,这里规模庞大,光柜台的窗口就有近二十个。

杨凡没找伙计,直接找到商行管事的,说明来意。

“敢问管事如何称呼。”

“在下姓洪。”

杨凡:“在下姓易名凡,是塞外道长坊县原张记布行的,现在张记布行转让给了我,改名为姜记布行。此次前来,是想从贵行再进几批布料。”

管事:“好说,不知易公子想要多少布料。你也看到了,我这泰兴商行最不缺的就是布料。”

“我是打算和贵行签一个长期协议。”

那管事的有点懵:“什么是长期协议?”

“就是以后我布行的所有布料都从贵行这里进,但是贵行要放我一个合适的价格。”

这下管事的听明白了:“原来易公子是想压低布价。也不是不能低,只是要看易公子进货的规模,若是规模小了,我想给公子低价,掌柜的也不允许。”

这次来之前,杨凡已向张记布行的掌柜和伙计们了解过情况,布行进货向来是进一单结一单,不压货不赊账,卖的差不多了再去进下一单。

这样的好处是不怕积货,若是遇到边疆动荡,或是货源有什么问题,马上就能切换渠道。

这种经营模式稳是稳,不利于扩大市场份额。

以前张老板只经营一个布行,也不求再扩大市场,因此这个策略也没有什么问题。

但现在杨凡接手了,他的目标可不只是一家布行一家店铺,而是整个长坊县城。

那就需要扩大市场份额,而想实现这个目标,就要搞到更低价格的货源。

而对方不愿再放低价格,考虑的也是同样的问题。

“洪管事,我有一个新方法,不知洪管事可愿一听?”

“易公子尽管说来。”

做买卖的都知道,不要轻易去否定对方,先听听其中的利弊,再做决定也不迟。

“我可以押一笔银子在贵行,然后再另花一笔银子进货,进货的银两数额,不能超过所押银两的数额。若是我毁了约,不再在贵行进货,那这笔押的银子就归贵行所有。”

杨凡的这个方案很是吸引人,凡是来进货的就没有带几百两的,至少也是上千两,要是遇个大户,带上万两上十万两的银子来进货也不是不可能。

若真是像杨凡说的这样,先押一笔银子在商行,那就相当于商行凭空得了一笔巨款,不管是去扩大生产还是做别的,都是无本万利的买卖。

但管事只是个管事,这么重大的事情可不敢随意做决定,想了想说:“易公子,这事我决定不了,不过我可以带易公子去见掌柜的。”

“还请洪管事引见。”

洪管事带着杨凡来到后面,见了掌柜的,掌柜的姓成,听过杨凡的方法,也不管擅自决定,又带杨凡去见东家。

“易公子肚量宽大,竟然能提出如此构想。”

东家是广陵府里的大户,姓华名世才,今年五十出头,一辈子走南闯北见了不少的世面,也见过不少的人物,但像杨凡这么胆大的,还是第一次见着。

听过杨凡的提议,没有做决定,先问杨凡:“易公子就不怕这么大一笔银两被我吞了吗?”

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