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第117章 香粉铺子(2 / 2)

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卫婵咋舌:“所以这东西得限量卖,而且能制作出来的数量,本就不多。”

“姐姐的想法,我听都没听过,没准姐姐真是经商的好材料呢。”

“是不是好材料,得开张见分晓,赚了银钱才有底气跟你得意,不过你也别小瞧我,我管着那人的产业,每月召见掌柜可不仅仅是为了查账,不是白学的。”

见红砚仍旧忧愁,卫婵摸摸她的头发:“放心,我说能养得起你,必然就会做到,等我们安定下来,就偷偷把阿好接过来,从此咱们三姐妹便相依为命了。”

红砚哪里是怕亏钱,她是担心,卫婵怀着身孕,还这么劳心劳力的,难免伤神。

然而见卫婵,虽然疲累,却神采飞扬,说起开铺子的事,眼睛里有种从前,从未见到过的光。

跟在公府时,完全不同。

红砚书读的少,想不到那么多文绉绉的词来形容,可她却觉得,此刻的卫婵,像是真真正正的活着。

新店开张,可铺子来的没多少人,冷冷清清的,虽也有小姐们带着丫鬟来瞧瞧,可问了价格看了东西,大多数也只是走马观花的看一看,便走了。

前五天根本就没有多少银子入账,可卫婵买原料,定做琉璃瓶子,就花了不少钱,云城商贸繁华,当初赁铺子,因为没了临街的位子,只能把铺子弄在巷子里,这就导致客流少。

卫婵冥思苦想,叫人写了招牌在巷子口,然而第一天在街口举着牌子的伙计,就差点被打了,揽客也不能去人家店门口,做生意一行要有一行的规矩,卫婵安抚了伙计,还多给发了五天的工钱。

出师不利,店里没什么人,看店铺的伙计整日闲的能赶苍蝇,卫婵跟掌柜商议了小半日。

掌柜是个五十多岁的小老头,要不是因为被排挤,也不会来她这刚开的小店面。

“娘子,您做的胭脂水粉,小老儿也给付玉春干了十几年,论品质,那是没的说,只是云城错综复杂,您不知道这其中的门道,也情有可原。”

卫婵亲自给掌柜倒了茶,让他细细说来。

“云城有两家胭脂水粉铺子,垄断了云城和下面郡县几乎所有的生意,付玉春和戴林春原本是一家店,这老板的关系原本是一对关系极好的师徒,戴林春的老板原本还娶了师父的女儿呢,可那付小姐一死,也不知两家怎的闹翻,两位老板就决裂了,戴老板便开了戴林春,跟师父打起了擂台,而之所以付玉春的生意更好些,是因为来往行商总要给家中女眷带些特产,付老板的小姨子,是道台大人的如夫人。”

卫婵心领神会:“下头的小官员想要巴结道台大人,自然会让家中女眷去买付玉春。”

掌柜拍了拍手:“对喽,娘子聪慧,这便是背后有人好经商的道理。”

卫婵点点头:“掌柜说的,我不是不懂,不过这寻个可靠的靠山,却不是一蹴而就的,要徐徐图之,达官贵人们的生意好做,也不好做,平常百姓的生意,咱们却也来者不拒,现在最重要的是,要打出知名度去。”

掌柜叹气:“娘子有何高见?”

卫婵居然就从后面接待贵客的茶室去了前头,拿起一瓶琉璃香水,除了铺子们,来到大街上。

掌柜和伙计也追了出去,却不知卫婵葫芦里卖的是什么药。

却见她打开瓶盖,一股淡淡的香气飘散出来,但还是不够的,卫婵狠了狠心,居然直接就在铺子门口,摔碎了瓶子,顿时馥郁芬芳的香气,被微风传的,整条街都是香气。

而来往行人都惊了,纷纷问这到底是什么香味儿。

大临香道自来都是熏香和香膏,熏香晚发很多有线香塔香,还能做倒流香呢,可都要用火烧起来,难免有略呛人的香灰味儿,香膏更加内敛细腻,涂抹在手腕脖颈处,只有距离的近了,才能嗅到隐隐约约的香气。

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然而,香水却是多种香料复合,香气是张扬明艳,又热烈地,会一下子上来便抓住你的鼻子,一瓶香水碎在大街上,把整条街都弄得香气宜人,甚至都传到了街口外面。

“娘子,您摔碎的这是什么东西,怎么这么香?”

卫婵瞥了一眼掌柜,他果然立刻便懂了,叫伙计搬来牌子,开始给围过来的好事者讲解了过来。

卫婵对着人群拱了拱手:“多谢街坊们捧场,点绛阁新店开张,所有胭脂香粉打九折,只要买就送鸳鸯唇脂一盒,夫人姑娘们拿来自用,公子少爷们送给心上人,都很适宜,来我们点绛阁的的姑娘夫人们,还能免费试妆,我们这水粉铺子虽小,东家却是京城来的,可是知道好些京城时兴的妆容,大家不嫌弃,都能免费来试。”

红砚愕然看着卫婵这一番操作,果然吸引了不少人。

见她往铺子里走,红砚急忙上前:“姐姐,你刚才,可吓死我了,我还以为你要做什么呢,好端端的一瓶香水,就这么摔碎了,多可惜。”

卫婵温和的笑:“新店开张,总要有些噱头,对了掌柜的,辛苦您暗地找些茶馆饮子店说书的先生,把今日的事编成一则逸闻,让先生们拿出说,私下给些钱,他们都愿意做的。”

掌柜捋了捋胡子,惊讶地打量卫婵:“小老儿也当了掌柜这么些年,娘子出的尽是些奇招,不过这么一来,名声倒是打出去了,娘子放心,小老儿一定会办妥。”

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