不过其中有做手机电池和摄像头的企业,倒是眼睛一亮,这么说他们企业的方向果然是对的。
不做手机,专研一些相关的硬件,顺便研究一些配套的软件程序,未来所有的手机厂商都可能是他们的合作伙伴,那么不管最终是哪个手机厂商成功,他们都不会太差。
张恪清继续说道:“当然还有两点很重要,一个是品牌塑造,要从一开始就做品牌定位,还是以步步高分出来的那两家公司为例,他们定位就是中高端,不做低端机,这样可以保证他们的单机利润率。”
“将来销量提升之后,他们的利润也就涨起来了,也有钱做技术升级,做营销,你们之前有一些做山寨机的,你们的利润率很低,有做得起广告的吗?”
“另外一个就是营销,一个是营销手段,另外一个是销售渠道。刚才说过,美族公司的销售渠道不错,门店、柜台不少,也跟许多电子产品零售商有多年的合作。”
“这些你们想开拓都难,成本会很高,而且实体渠道会被电商渠道所冲击,电商渠道其实成本更低,销量却不差,从大米公司的销售就能看出来,也有许多手机厂商布局了电商渠道,甚至单独推出了专攻电商渠道的品牌,这些你们谁能做到最好,一样能脱颖而出。”
“但只是营销强大,也会跟之前一样,销量很高,利润率却不高,而一旦那些大厂商分出胜负,开出一个专攻低端市场的子品牌,你们能扛得住冲击吗?”
“当初诺基亚、三星等退出低端手机,国际上多少手机大厂商都被击垮了。”
黄袖章忽然说道:“张省长看来是对手机产业研究不少啊,照你这么说,我们干脆全部转行算了,市场从来不是靠着眼前的优势就能永久占据的,否则也没有那么多的后来居上。”
当初他们能在音乐播放器市场冲出来,现在就能在智能手机市场冲出来,他有这个信心。
而不是听张恪清的,非要去海外开拓市场,从零开始。
也许那边有不错的空间,可上限太低,毕竟每一个市场的政策都不同,甚至语言环境都不同,还会放掉他们原本的渠道和品牌优势。
张恪清赞同的点着头:“黄总这句话我很赞同,我也不是想给各位泼冷水,只是给大家提个醒,让大家选择一条更简单的道路,风险更小的道路。”
“当然人各有志,像是黄总要深耕国内市场,想要从国内市场脱颖而出之后再进入国际市场,也是一条前景更加广阔的道路。”
“如果各位想要冲击国内市场,我倒是可以给大家一个建议,在别人的规则内,你们想超过对方难度会成倍的提升,所以你们可以开辟新赛道,自己制定标准,弯道超车。”
“就像是如今国内大力扶持电动汽车一样,让国内的车企通过电动汽车来完成弯道超车,最终成长起来几家国际顶尖的车企,不再被国外车企把钱都赚走。”
所有人都不解的看着张恪清,什么叫开辟新赛道,智能手机还能怎么开辟新赛道?