“招弟，你先留一下。”
其他人陆续离开，大厅就剩他们二人，孙雪倒了两杯水，递给招弟一杯。
“看你垂头丧气的，今天的业绩是不是不理想啊？”孙雪故意笑着问。
招弟努努嘴，“我们团队只卖出去了六套，我知道……我们高端客户积累的数量不足，所以……不过，我会努力的。”
孙雪能感觉出，招弟说这番话时明显底气不足。
她没有接话，而是从随身携带的包里掏出一条褪色了的红色手链。
“知道这是什么吗？”
招弟摇摇头。
“多年前，为了挣取生活费，我听说做业务能挣钱，就去了我朋友的广告公司做兼职业务员。
我每天出门跑业务前都会买两个大饼几包榨菜放在包里，顶着几十度的高温去扫楼，由于太累竟在广场上一觉睡到天亮，被保安从商场赶出来，被客户骂出办公室，被公司其他业务员看不起。在我快要坚持不下去的时候，我路过一个小摊花几元钱买下这个红色手链，我告诉我自己，再坚持一礼拜，如果还是业绩挂零，那我就放弃……”
招弟屏住呼吸，听的非常专注。
“由于我的努力坚持，最终为我赢得了机会。我搀扶了一位醉酒倒地的人，最后他成了我的一位大客户，结果我这样的一个兼职业务员竟成了公司那个月业绩最高的人。现在就把当时带给我好运的这条手链送给你，我想对你说，不到最后一刻，绝不放弃！”
招弟怔住了，“孙雪，这太珍贵了吧……”
孙雪说完，笑盈盈将手链戴在招弟手腕上，拍拍她的肩，“业绩落后不可怕，可怕的是心气先输了。”
她直视招弟眼睛，“你是我从基层一手带起来的人，我知道你虽然平时大大咧咧，但你一直都想出人头地，想要改变自己。我当时也答应过你，我会让你拥有不一样的人生，好好努力吧，证明给所有人看！”
招弟眼眶红了，“谢谢，我会努力的！”
从那天起，招弟就像是变了一个人。
她的手腕上多了一条红色的手链，整个人却像是被打满了鸡血，斗志昂扬。
每天第一个到销售大厅，最后一个离开，她把团队成员召集起来，认真复盘分析，重新分析客户资源。
“我们手中积累的高端客户资源确实不多，但我们可以创造自己的客户。”
团队小李一脸疑惑，“怎么创造，有钱人就那么多，早被其他两个团队盯上了。”
招弟走到白板前，重重写下一行字：主动寻找客户。
“高端客户不只是在售楼处等着我们，他们在高端健身房、私立医院、国际学校、高尔夫球场。”招弟眼神坚定，“我们要走出去。”
接下来的日子，她带领团队开始了一场看似不可能的突围。
她与几家高端机构达成合作，举办小型品鉴会；她深入研究别墅设计的每一个细节，从园林景观到智能家居系统，让自己成为真正的生活顾问，而不仅仅是销售人员。
招弟做了很多努力，但进展依然缓慢。
半个月过去了，她团队业绩依然垫底。